——如何抓住柜员的心
巧解问题柜员
大  纲
症状一:拒绝任何保险，就是不出单
对保险极其排斥  缺乏技能，一般为新柜员  以前受过伤，不敢再销售
问题柜员的“临床表现”
症状二：销售同业产品但不销售我司产品
同业经营时间长，形成惯性   关系型同业业务人员  其它因素
大  纲
人们有三类事情不做——
 不理解的事情不做 
不获利的事情不做
不惩罚的事情不做
问题柜员的症结分析