银行保险经营思考
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回顾及现状  我们的思考
银保建设持续三年稳步推进
专业化建设助推了银保业务的高速成长与人力规模的快速扩张。进入 ，银保市场格局发生了新的变化。。。。。。
单位：万元
同业25家公司数据来看，1月份实现规模保费436.6亿元，同比下滑18.7%↓。期交新单规模保费实现49.3亿元，同比下滑18.2%↓。光大永明1月份实现规模保费9.27亿元，同比增长134.7%，但期交新单保费为1569万，同比下滑6.4%↓。且市场占比为2.1%，与同期相比上升1.4%↑。同业机构中国华人寿规模保费上升迅速，1月份实现14亿元，同比增长312%。去年还排名在我司之后，今年都排在前十位。平安人寿规模下滑严重，但期交增幅较大，数据表现“控制规模，加大期交业务发展”的战略。
市场情况：1月份数据。
银保市场特征
各家公司更加注重内涵价值成长；（国寿、新华、太平、平安）各家公司更加注重队伍产能的提升和对应制度的调整；银保的商业模式被快速模仿；（期交训练营、队伍共建、培训营销）各家银行更加重视网点资源的整合与挖潜； 网点期交业务的竞争日趋激烈，从单纯手续费竞争向专业化竞争转变。
 1-2月期交总保年度达成率7%，17家机构期缴落后序时，  家机构达成不足5%。
 我司银保经营现状（一）
单位：亿元
期交业务达成滞后
 我司银保经营现状（二）
队伍体能无法支撑期交业务的持续高速成长
 管理干部的团队管理经验不足
 营业部经理的辅导职能没有得到充分发挥
 绩优人员占比偏低，荣誉体系有待完善 
  新人占比高，脱落率高，产能低
当前形势下如何实现突破
专业升级
提升费用
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银保经营三要素
专业升级要从三个方面着手