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新人会前发送短信，***您好！我是艾*寿,由于表现比较优秀，我现在被公司列为重点培养对象，感谢您的帮助和支持！本周四晚上19：00公司将为我们举办新人入司典礼暨亲友联谊会。您是我人生中很重要的人，我非常希望得到您的认可，...
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主管帮助新人填写亲友名单，根据条件进行筛选，按照编写好格式通过短信、微信的方式告知筛选出来的客户，首次邀约:由主管或分职场经理电话一邀约、再由该新人进行二次邀约，职场立欢迎水牌，会场内挂主题横幅/LED屏幕，温馨的座谈会...
查看详细内容课程的主体设计是通过讲师的讲授、示范，让新人对亲情、友情、爱情转介绍的逻辑和逻辑进行学习与训练，达到让新人能够熟练掌握亲情、友情、爱情转介绍方法的效果。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：转介绍是一种高效的准客户开拓方式...
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通过课程让学员了解转介绍的重要性，熟悉亲情、友情、爱情转介绍方法的逻辑和逻辑的运用；通过授课讲师示范、演练，让学员参与训练，掌握并能够熟练应用逻辑。通过本节课程的学习，让大家了解转介绍的重要性，熟悉亲情、友情、爱情转介绍...
查看详细内容课程的目的是让学员熟悉一份保单的主要构成内容，明确专业化递送保单的好处，并熟练掌握递送保单的六步骤及每个步骤的注意事项，为后续准客户开拓打好基础。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：掌握递送保单六步骤可帮助索取转介绍，实...
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【课程目标】让学员熟悉一份保单的主要构成内容，明确专业化递送保单的好处，并熟练掌握递送保单的六步骤及每个步骤的注意事项，为后续准客户开拓打好基础。【授课技巧】讲授、示范、演练，【教学工具】课程投影片、讲师手册、学员手册、...
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课程的主体设计是让创业启航培训班新人了解成交面谈中可能会遇到的异议处理，建立正确看待客户异议的销售观；通过授课讲师讲解、示范、演练，让学员掌握异议处理步骤和逻辑、把握促成时机，学会运用三种促成方法。一、通过提问让学员思考...
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异议处理五步骤，（1）用心聆听：细心聆听客户谈话的内容和语气，尽量不打断客户说话，分析客户异议的真假，寻找突破口，也使客户有被尊重的感觉。（2）尊重理解：明白客户的意思后，表现出尊重和理解，表明客户有这样的异议是可以理解...
查看详细内容课程的主体设计是让讲师通过对三图的作用的阐述让学员意识到三图的重要性，并通过讲师的讲授、互动、演练和点评，掌握并运用分类图、保额保费图、太阳图与客户进行沟通。一、结合课程目标与学员达成共识：三图很重要，销售过程中要学会并...
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有人说买保险容易理赔难，甚至认为种类多而复杂，为什么会这样？主要是不了解，没找对人。其实商保就好比家用电器，如冰箱和空调，共同特点就是制冷，但用途不一样，冰箱用来保存食品，空调用来降低温度。商业保险也是如此，它也是有分类...
查看详细内容课程的主体设计是让讲师通过学习活动量与收入，能够将收入目标测算成每日的活动量目标，学习目标达成的途径和方法，通过讲师的讲授、训练和发布，达到对活动量重要性的认知，养成良好的工作习惯。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：活...
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我们把敲石头的过程比喻成行销的过程，各种各样的石头可以比喻成我们行销过程中遇到的形形色色的客户，棒槌的材质比喻成专业技巧和知识，敲击的次数比喻成我们的活动量，石头裂开就是行销成功。当然，不管棒槌什么材质的，如果没有敲击，...
查看详细内容课程的主体设计是让新人通过学习不同类型陌生客户的约访逻辑，能够掌握针对不同类型客户进行约访的技巧与方法，通过讲师的讲授、示范和演练，达到逻辑的熟练运用。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：陌生客户的开拓对于市场的扩大及永...
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前面我们已经学习了专业化销售流程的五大步骤，学习了准客户开拓和约访，知道五个步骤环环相扣，缺一不可，还学习了准客户开拓中缘故客户约访以及陌生客户名单收集。那么按照销售流程，在收集好名单后如何来约见客户呢？这就是我们今天要...
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达标目标，我的差距，晋升目标，做优目标，保费目标，收取保费（件数），签投保书，递送计划书，销售面谈，销售约访，客户经营，增员人数，创说会，第一个季度（最快首月），第二个季度（最快签约第二个月）。
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各位新人伙伴大家早上好，在前面创业签约班和启航班的培训中，我们已经了解到**人寿的辉煌历史、保险行业的发展前景、保险的意义功用和各种销售技巧类课程。但是，只了解上述知识还是不够的，要想更快地找到职涯方向，从而提高工作效能...
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各位新人伙伴大家早上好，在前面创业签约班和启航班的培训中，我们已经了解到**人寿的辉煌历史、保险行业的发展前景、保险的意义功用和各种销售技巧类课程。但是，只了解上述知识还是不够的，要想更快地找到职涯方向，从而提高工作效能...
查看详细内容各位新人伙伴大家早上好，在前面创业签约班和启航班的培训中，我们已经了解到**人寿的辉煌历史、保险行业的发展前景、保险的意义功用和各种销售技巧类课程。但是，只了解上述知识还是不够的，要想更快地找到职涯方向，从而提高工作效能...
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各位新人伙伴大家早上好，在前面创业签约班和启航班的培训中，我们已经了解到**人寿的辉煌历史、保险行业的发展前景、保险的意义功用和各种销售技巧类课程。但是，只了解上述知识还是不够的，要想更快地找到职涯方向，从而提高工作效能...
查看详细内容课程的主体设计是让讲师通过对画图以及画图讲保险的意义的讲解，让学员了解画图讲保险的作用，通过讲师的讲授、互动、演练和点评，学会运用对爬坡图、V型图和T对比图讲激发客户的保险意识以及如何阐述社保与商保的关系。一、结合课程目...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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