保费目标=月FYC收入目标/佣金比例（30%）；2.收取保费（数）=保费目标/件均；3.签投保书数=收取保费/成交率60%；递送计划书数=签单客户数/递送成功率60%；销售面谈数=递送计划书数/面谈成功率60%；销售约访数=客户经营数/80%。