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要想做好保险销售工作，需要我们聪明地学习，努力地实践，诚实地做人。但是，在这之前，更需要我们有足够的自信。其实，无论在哪个行业，自信都是成功的关键。那么到底如何增强我们的自信心呢？从心理学角度来讲，过度自信与过度自卑都不...
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保单检视—专业化客户服务与成交（二），进门寒暄，获得认同引导客户拿出保单（关键四问）利用保单检视表唤醒需求呈上计划书促成如何做保单检视保单检视的4个动作四步走，进门寒暄，获得认同，呈上计划书促成利用保单检视表唤醒需求，引...
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成交保单绝不是销售的结束，而是服务的开始，保单检视不仅是一种主顾开拓方式，更是一种最容易赢得客户认同的，专业化的服务方式。保单检视可以让客户明白：买保险不是“一劳永逸”的事情。为何要做保单检视，对业务员的好处对客户的好处...
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2022绩优精选，代理人生存空间被挤压的三个原因2014年，我进入保险行业。有朋友并不看好这份新工作：干什么不好，非要去卖保险。你干的太晚，现在保险行业不好干了。备注：2015年、2016年，不仅仍然有朋友坚持这种观点，...
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十大功能，增额终身寿，以生命为标的，以死亡为给付，增额终身寿我们熟悉的“陌生人”在行业和市场内 ，引发巨大震动和销售热潮增额终身寿险——银保市场“C位出道”截至2021年6月增额终身寿险新单期交保费突破861亿，占总保费...
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对保险的认识和理解？了解过哪些险种？哪些公司？希望通过保险实现什么功能？如果要配置保险，关注什么？（品牌/服务/理赔/性价比等）开启晤谈的步骤保险话题切入的目的了解客户对保险作用的认识，引发没有保障/保障不足的不安不满，...
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每个行业都有专属于它的真理或铁律，是无数人用血泪总结出来的珍贵经验。遵照着它的指引去做事就行了，抱着怀疑态度去验证的都是傻子。比如保险行业常讲“寿险无捷径、访量定江山”，有人不信，偏不去拜访，让客户主动来找我买保险。不瞒...
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当你看到这样一份招聘启事后，我想你一定会觉得这样的工作太辛苦，而且要求非常过分。但是世界上，还是有数十亿人正在担任这样的工作。你也许已经知道这个职业，她就是我们的妈妈。如果把母亲当成一份事业，这恐怕是世界上最艰难的工作了...
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什么是量身定制方案? 为什么要量身定制方案? 如何量身定制方案如何把方案讲出量身定制方案? 直接给出方案定保额1.什么是量身定制方案？2.为什么要量身定制方案？客户，咨询师，通过财务状况发现财务问题，了解家庭具体缺口，结...
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产品导向：站在业务员角度进行产品销售，产品单一好学易懂，公司推什么，业务伙伴卖什么，立足业务伙伴角度，没有考虑客户需求!产品导向销售与需求导向销售：需求导向：站在客户需求角度规划家庭保障的科学方法，从客户角度出发，立足客...
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保险规划师工作日志的第一步：工作日志是什么？计划你的工作，工作你的计划保险规划师主管，工作日志，是保险规划师完成目标明确、路径清晰、记录、总结复盘一系列自我管理过程的有效工具是主管对属员活动量管理的有效工具。《工作日志》...
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身为一名保险营销员，除了深刻理解保险价值外，我们还应该紧跟时事，对国家法律、政策保持足够的敏感度。始终跟随国家发展的步伐前行，才能称得上与时俱进的专业保险营销员。客户的明天取决于营销员今天的成长速度，我们在不断学习中加速...
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请记住，社会上20%的人占有80%的社会财富。而对于其余80%的家庭而言，怎样才能让自己的财富增值？还能抵御风险冲击？保险这一理财工具的运用绝对至关重要！对于很多普通家庭而言，“定期寿险+重疾险+医疗险”的三重组合，更能...
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重塑卓越经理人，成就保险企业家，你我相遇在危机与机遇并存的时代，疫情防控：持久战！内防反弹，外防输入，常态化复工复产和点状爆发并存。政策性停工停产和社交阻断，短期有效却难以持续。病毒能人际传播引发健康问题，但为防疫完全放...
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利用系统运作开发持续经营蓝海市场，你现在要规划的不是当下，因为当下不确定你现在要规划的不是环境，因为环境不确定你现在要规划的不是别人，因为别人不确定不确定将是一种常态，备注：,但人生中的很多事情是我们无法预料和控制的,世...
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简单介绍下标准普尔：“标准普尔家庭资产象限图”是把家庭资产分成四个账户，这四个账户作用不同，所以资金的投资渠道也各不相同。这四个账户分别是“要用的钱”、“保命的钱”、“生钱的钱”和“保本升值的钱”。这也就是标准普尔四象限...
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服务是最强的营销力—— 保险事业新趋势，最大的机会藏在未知里，没有预见，就没有遇见代理人营销制度近三十年，推动保险发展成绩斐然，但为什么感觉前路艰难？是保险需求缺乏了吗？商业保险是市场经济的产物人们越追求幸福生活，就越需...
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做销售必备的心态，马特·莫里斯：当心你的思想，它们会成为你的语言；当心你的语言，它们会成为你的行动；当心你的行动，它们会成为你的习惯；当心你的习惯，它们会成为你的性格；当心你的性格，它会成为你的命运。”如果在一个保险营销...
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缘故市场是比较好开发的，因为大家相互之间认识，知根知底，本身就有交情，更容易产生亲切感，同时更信任你。公司提供的客户服务名单这部分客户需要通过我们更用心的做好服务，只有服务好了才能获得客户的认可，经营好这部分客户，是可以...
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团队人际关系与沟通，任何团队中都会或多或少存在矛盾与问题，它们就像一把“心锁”横亘在矛盾双方之间。然而导致很多矛盾与问题的根本原因——缺乏沟通，两个人沟通时，其实是6个人在交流；你以为的你，你以为的他，真正的你；他以为的...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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