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（可酌情加上前职介绍、教育背景等资料）团队或个人业绩情况资质和荣誉与健康的人谈论疾病，与年轻的人谈论养老，与活着的人谈论死亡我们，是与风险赛跑的奋斗者 ！一、风险与风险管理，二、 保险简介三、 保险合同四、 人身保险（一...
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备注：【课程名称】国寿企业家成长之路【授课课时】100分钟（含分享）【授课对象】签约班新人【课程目标】通过本课程学习让学员了解国寿企业家成长之路，并强化逐步成为国寿企业家的信心，同时明确如何成为国寿企业家的方向。 【课程...
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新华腾飞正当时——五讲专题课程之讲公司，闪耀新华 彰显实力营销渠道 重任在肩总览·新华，新华人寿保险股份有限公司成立于1996年9月，总部位于北京，是一家全国性的大型寿险企业。35家分公司、1768家中支机构遍布全国，为...
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一位优秀教授的无奈，奉献半生，重疾突至，溃不成军！52岁的曹教授，三年前患了肺癌。为了看病，花光了40万元的积蓄，现在光药费每月就高达4万多，实在是无力承担。他在求助信里说：“人生真的很脆弱，一场疾病意外就能将一个人的尊...
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解读养老金替代率调研问题：什么是养老金替代率?社保缴费与养老生活品质之间的关系？养老金替代率养老金替代率，是指劳动者退休时的养老金领取水平与退休前工资收入水平之间的比率。如，某人今年退休前工资是5000元/月，退休后从社...
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最能体现一个保险从业人员的责任心，随着保险业迅猛发展，销售渠道愈加多样化，个险渠道规模日趋壮大，服务的品质已成为影响保险从业人员竞争力的关键因素。纵观行业当前的市场生态，从业人员能够给客户提供的服务有许多，比如给客户送一...
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寿险，是寿险，也是理财保障型和理财型保险，保障型保险，是保人的保险，有比较高的杠杆，是风险转移的工具，如重疾险、寿险、医疗险、意外险。理财型保险，是保钱的保险，基本没有杠杆，是保值增值的工具，如年金险、分红险、万能险、投...
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备注：【课程名称】保险基础知识【授课时间】50分钟【授课对象】签约班新人【课程目标】通过对保险基础知识的学习，让学员客观、正确认识保险，提升对保险的认知度和认同度。【教学工具】投影仪、笔记本电脑等【重点关注的环节】保险四...
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在社保中，大家除了关注医疗保险外，对养老金的关注度也很高，毕竟养老金是很多退休老人的主要生活来源。换句话说，这笔钱绝对不能有任何闪失，否则结果很严重。我们都知道，只有当我们退休时缴纳了至少15年的社保，我们才能拿到养老金...
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衡量一位保险从业人员在业内的贡献度，常常用保费业绩、保额等指标，相比起来，件数则容易被忽略。业内常说“做保险就是做慈善”，因为每送出一张保单，都代表对一位客户及其背后家庭的照顾。这意味着，件数有其独有的社会价值。件数代表...
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保单件数提不上去？这8个原因你有没有躺枪 ？毫无疑义，保险从业人员都希望每月成交高件数。然而，要顺利让更多客户签单并不容易。这不仅是因为取得他们的信任较为困难，还因为我们自身对于件数的认可程度不同，因此需要我们注意以下几...
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要想做好保险销售工作，需要我们聪明地学习，努力地实践，诚实地做人。但是，在这之前，更需要我们有足够的自信。其实，无论在哪个行业，自信都是成功的关键。那么到底如何增强我们的自信心呢？从心理学角度来讲，过度自信与过度自卑都不...
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保单检视—专业化客户服务与成交（二），进门寒暄，获得认同引导客户拿出保单（关键四问）利用保单检视表唤醒需求呈上计划书促成如何做保单检视保单检视的4个动作四步走，进门寒暄，获得认同，呈上计划书促成利用保单检视表唤醒需求，引...
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成交保单绝不是销售的结束，而是服务的开始，保单检视不仅是一种主顾开拓方式，更是一种最容易赢得客户认同的，专业化的服务方式。保单检视可以让客户明白：买保险不是“一劳永逸”的事情。为何要做保单检视，对业务员的好处对客户的好处...
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2022绩优精选，代理人生存空间被挤压的三个原因2014年，我进入保险行业。有朋友并不看好这份新工作：干什么不好，非要去卖保险。你干的太晚，现在保险行业不好干了。备注：2015年、2016年，不仅仍然有朋友坚持这种观点，...
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十大功能，增额终身寿，以生命为标的，以死亡为给付，增额终身寿我们熟悉的“陌生人”在行业和市场内 ，引发巨大震动和销售热潮增额终身寿险——银保市场“C位出道”截至2021年6月增额终身寿险新单期交保费突破861亿，占总保费...
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对保险的认识和理解？了解过哪些险种？哪些公司？希望通过保险实现什么功能？如果要配置保险，关注什么？（品牌/服务/理赔/性价比等）开启晤谈的步骤保险话题切入的目的了解客户对保险作用的认识，引发没有保障/保障不足的不安不满，...
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每个行业都有专属于它的真理或铁律，是无数人用血泪总结出来的珍贵经验。遵照着它的指引去做事就行了，抱着怀疑态度去验证的都是傻子。比如保险行业常讲“寿险无捷径、访量定江山”，有人不信，偏不去拜访，让客户主动来找我买保险。不瞒...
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当你看到这样一份招聘启事后，我想你一定会觉得这样的工作太辛苦，而且要求非常过分。但是世界上，还是有数十亿人正在担任这样的工作。你也许已经知道这个职业，她就是我们的妈妈。如果把母亲当成一份事业，这恐怕是世界上最艰难的工作了...
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什么是量身定制方案? 为什么要量身定制方案? 如何量身定制方案如何把方案讲出量身定制方案? 直接给出方案定保额1.什么是量身定制方案？2.为什么要量身定制方案？客户，咨询师，通过财务状况发现财务问题，了解家庭具体缺口，结...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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