银代财富新人衔接训练操作手册14页.doc

前言伴随着大金融时代和互联网时代的不断深化，金融业、尤其是保险业在发展过程中所需面对的挑战也发生着惊人的变化。在时代的浪潮之下，只有掌握了风暴的核心，才能立于不败之地。在新时代的变迁中，新华公司的业务队伍发展导向也同步发...

保险公司业务代表培训班开训典礼主持稿1页.doc

一、恭请领导入场：各位伙伴，请全体起立！让我们以《欢迎歌》欢迎公司领导入场。“真正高兴地见到你”预备唱：……领导请就坐，各位伙伴请就坐。二、宣布开始：**分公司第期业务代表培训班开训典礼现在开始！三、介绍领导：首先我荣幸...

保险公司新人岗前培训班结训典礼主持稿2页.doc

1、欢迎领导入场：请全体起立，让我们以暴风骤雨般的掌声欢迎领导入场。。。。。请领导就座，请伙伴们就座2、 宣布结训典礼开始我宣布****本部飓风行动第二期新人岗前培训班结训典礼现在开始3、 介绍领导和嘉宾我是主持人**，...

保险公司新人岗前培训班流程片20页.ppt

保险是什么，**又是什么，中国保险市场的现在与未来，光大永明是一家怎样的公司，光大永明的产品体系，在光大永明从事寿险事业能够获得哪些收获，以客户需求为导向的销售模式。特邀总公司和各分公司优秀专、兼讲师担任授课老师。 为自...

保险销售循环5获得事业成功含备注18页.ppt

每一组的每一个人至少选择“这个行业成功人士”的四种特征或表现的一种来进行说明同意多少？按1（最低）到10（最高）来打分目前能得你要怎么做才能往10分靠讨论&个人成功特质：功特质：自制力5minutes15seconds成...

保险销售循环4异议处理含备注39页.ppt

面谈缔结面谈异议问题背后的真正原因3minutes28secondsPart1异议问题处理的基本原则2minutes32second保险是靠宣传卖出去的，而不是消费者主动购买的；不要误认为是针对自己，任何与你相同处境的人...

保险销售循环3销售金点子含备注38页.ppt

做好销售面谈最重要的基础是什么？自信小组讨论说出您认为最能触动客户心灵的“强力短语”为什么它能强烈的说出您的心声？回顾销售面谈的要点“逻辑”和“情感”并用“提出解决方案”前让客户认识到“问题”“问”而不是“说”示范和演练...

保险销售循环2搜集准客户信息与接洽含备注36页.ppt

客户购买心7minutes11seconds回顾重你帮助一个人买东西，你就帮助他完成了“购买”的四个步骤：发现问题产生解决问题的愿望考虑所有可能的选择，给出最好的解决方案鼓励客户现在就回顾集准客户信息就是试图收集目标是打...

保险销售循环1寻找准客户含备注33页.ppt

问题讨论我们在寻找准客户时，准客户想在我们身上找到什么？问题讨论：我们在寻找准客户时，准客户想在我们身上找到什么？“你只有一次机会给别人留下良好的第一1.值得信赖（尊重和保密）2.具有良好教养和应有的礼仪3.真正关心客户...

职涯规划之我的晋升我做主国寿版含备注28页.ppt

组织发展之路销售精英路线客户代表客户经理1、2、3档高级客户经理1、2、3档资深客户经理1、2、3档团险客户经理四大考核指标销售精英路线晋升条件个人考核保费的计算方式晋升路程考核时间为当年7月份考核时间为次年1月份案例我...

新人快启操作手册及训练追踪表2页.xls

每人最少演练2次业务员角色（1个为业务员、1个为客户、1个观察员，观察员每次演练后要回馈意见，如果本组最后剩下4人或2人请让他们以2人一组，一个扮演业务员，一个扮演客户） 下同。

2016年保险公司三季度新人衔接特训营开训19页.ppt

入门期学习最基本的技能：公司、行业、寿功理念、如何获客、理客、经营客户、基本法、产品等基本技能磨练期访量定江山：缘故消耗，注重客户经营、转介绍和客户开拓；不断学习熟练技能、增员晋升业务主任；养成时间管理的好习惯；涅槃期好...

保险公司四季度新人岗前培训班总结28页.ppt

讲师的准备结合大增员，新人班课程进行了改革，各机构总在主管轮训期间的会议中研讨了课程的设置，亲自编写课件，并与9日下午到达会议现场，提前进行通课。没有担任授课的机构总，也参加了本次课程授权，为后续培训提供师资力量支持！参...

保险公司新兵战斗营衔训课程表1页.xls

衔训课程表。

保险公司新人岗前培训通关考试试题8页.doc

一、单项选择题（每题只有1个选项正确，共30题，每题2分）1、中国人民保险集团成立于（）A. 1949年10月1日 B. 1949年10月20日 C. 1950年10月1日 D. 1...

保险公司新人岗前培训考试题库含答案5页.xls

保险公司产品基础知识课件含备注28页.ppt

一般在合同中都予以列举明确了保险人的赔偿或者给付责任——在何种风险的实际发生造成财产损失和人身伤亡保单效力有效的条件:合法、自愿。按期交复效：被中止后2年内可申请复效中止：在合同存续期间，由于某种原因的发生导致保险合同效...

保险公司新人育成工程岗前培训操作手册18页.xls

1、班主任是培训的班的总负责人，职责包括开始前的准备活动统筹安排，开课前准备活动核对和检查。2、训前说明会（如果有必要）的组织和答疑。3、培训串场主持、实践活动主持、开训结训典礼主持。4、培训后的总结、归档工作。

保险公司新人衔接培训操作手册9页.xls

1、班主任是培训的班的总负责人，职责包括开始前的准备活动统筹安排，开课前准备活动核对和检查。2、训前说明会（如果有必要）的组织和答疑。3、培训串场主持、实践活动主持、开训结训典礼主持。4、培训后的总结、归档工作。

保险公司新人岗前培训课程表1页.xls

新人岗前培训课表（2016版）。