专业化销售流程，通过这堂课，想带给大家——一种以需求分析为导向的专业化销售流程，五个相互联系的单元阐述每一步骤，一个从开始到结束的合理演变，专业化销售概述，专业化销售流程的五大步骤，课程大纲，专业化销售概述，何为专业化销售，如何做专业化销售，销售：把产品转移给客户的过程：通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进销售活动的过程。寿险销售即为专业化销售，是更深层次的销售。 专业化销售概述专业化销售流程的五大步骤，课程大纲，销售流程包括五个步骤，分别是：寻找准主顾、约访、销售面谈、成交面谈、售后服务及转介绍，销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个销售循环，专业化销售流程的五大步骤，寻找准，主顾，约访，销售面谈，成交面谈，销售服务及，转介绍，专业化，销售流程，寻找准，主顾，约访，销售面谈，成交面谈，销售服务及，转介绍，目的：寻找符合条件的销售对象，专业化，销售流程，步骤一： 寻找准主顾，我怎样能不断地开拓和保持自己的准主顾市场？我怎样能从茫茫人海中寻找出大量潜在的准主顾？有寿险需求的准主顾在哪里？寿险销售人员的使命，有些遗憾刻骨铭心，这是**分公司某营业区业务主任的真实经历…… 故事是从2009年开始的，刚刚加入保险行业的我，基于对保险的一点粗浅认识，觉得我一位要好的朋友应该上一份保险。经过两次接触，我的这位朋友还是不太信任保险公司，抱着不想给朋友太大压力的想法，我也没再跟这位朋友介绍保险产品。然而，这个看似为朋友着想的做法却成为我记忆之中永远的痛……2010年底的一天，朋友突然打电话给我，说自己的身体状况不如从前了，想要买一份保险。随后我陪同朋友到医院进行了检查，结果一切都晚了，我的朋友已是肝癌晚期了……随后的一年中，她经历了多次化疗，在最后一次住院时，她对我说：“真不想死，现在什么也不敢想，只是强撑着，死乞白懒地活着。因为有太多的牵挂，她怕她走后年迈的父母会承受不住，担心女儿年龄太小，太可怜……”听到这些话，我无言以对，我不止一次地自责：我每天都在向陌生人讲保险、谈保障，却没能为我身边的朋友提供保障，哪怕是5万、10万元，多少能分担一部分，对她的孩子、父母也是一个交待。 尽管有时不被客户理解，尽管工作中也有许多困惑，我仍时时告诫自己：不能推卸责任，有行才有止，有疲顿才有惬意，是保险让我的生命中有了一种实实在在的充实。  当妻子失去丈夫，谁来和她承担未来的风雨，当白发人送走黑发人，谁来赡养年迈的父母，当幼小的孩子失去双亲，谁又能为他拭去一生的痛苦……风雨中，有谁能陪我走完人生路？有这样一首诗它曾令无数人为之动容……也许我不是音乐家， 然而我可以为千百对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！也许我不是小说家， 然而我可以让宿命的悲剧，不可思议的以喜剧收场！也许我不是政治家，然而我提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石！也许我不是慈善家，然而我帮助人们理财务问题，使他们不需要依赖救济！ 也许我不是教育家，然而我所签定的保险契约可使众多忧虑的心灵得到安详！当你亲眼目睹，人寿保险如何发挥功能的时候