保险营销、保险销售，保险营销是指以保险产品为载体，以消费者为导向，以满足消费者的需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动，保险销售是将保险产品卖出的一种行为，是保险营销过程中的一个环节，保险销售的意义，只有做好保险销售，才能不断扩大承保数量，拓宽承保面，实现保险业务的规模经营。

保险销售的主要环节—准保户开拓，准保户开拓的步骤，步骤一：获取尽可能多的人名，步骤二：名单筛选，步骤三：建立准保户信息库，步骤四：拜访准保户，步骤五：淘汰不合格的准保户，保险销售的主要环节—调查并确认准保户的保险需求，保险方案的设计既要全面，又要突出重点，首要原则是“高额损失优先原则”，保险方案说明是指对拟定的保险方案向准保户作出简明、易懂、准确的解释。

保险销售的主要环节—设计并介绍保险方案，有针对性地解答准保户的疑问，促成签约，指导准保户填写投保单，切忌投保人代被保险人签字，保险代理从业人员代投保人签字，否则，将使保险合同无效，保险销售的主要环节—疑问解答并促成签约，保险销售渠道是指保险商品从保险公司向保护转移过程中所经过的途径，直接销售渠道，直接销售渠道（也称“直销制”）是一种能够使保险公司与消费者彼此进行直接交易的销售渠道。