标题
- 标题
- 内容
张姐，非常恭喜您获得本次参与“寻找20年前的你--2017客户服务节”（可替换）活动的资格，这是本次的邀请函，您这边收好，我们这次的活动的时间是X月X日上/下午X点开始，您一定要在XX点之前到达会场，迟到无法入场，您此次...
查看详细内容
为什么有了医保还需要商业医疗保险？什么是社保社会保险是指国家通过立法强制实行的，由劳动者、企业(雇主)或社区、以及国家三方共同筹资，建立保险基金，对劳动者因年老、工伤、疾病、生育、残废、失业、死亡等原因丧失劳动能力或暂时...
查看详细内容
第一步：恭喜客户，目的：拉近与客户距离，打消客户疑虑，建立轻松良好的关系。话术：××先生（女士），首先恭喜您获得了一份全面的保障，为世界500强企业的客户之一。我今天来是将您投保的××计划的保单送给您，第二步：重申客户已...
查看详细内容
预防人生可能面临的经济风险，劳动收入大于支出（风险），投资收入大于支出（风险），保险收入大于支出（不败之地），真正的富裕是当保险收入足于支付消费收入的时候，对财富的各种焦虑（包括财富的传承）不复存在，人生实现真正意义的财...
查看详细内容
拿着照片拜访老客户，和客户浏览之前旅游时后的时光，引起客户的兴趣，在客户兴奋的时候切入保险。“这次这么开心，下次有机会我们还一起出去玩。说真的，我要谢谢你，对我这么信任，我告诉你啊，你上次买的那个保险真的没有了。”“是吗...
查看详细内容
标准普尔曾调研全球十万个资产稳健增长的家庭，分析总结出他们的家庭理财方式，从而得到标准普尔家庭资产象限图。因此标准普尔家庭资产象限图是被公认为最合理、最稳健的家庭资产配比方式。标准普尔家庭的四个账户,标准普尔家庭资产象限...
查看详细内容
专业化销售流程回顾，销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个循环，而其中的销售面谈和成交面谈是促成签单关键，接下来，通过几个步骤就能让您轻松与客户面谈。第一步：买对需求——保什么？1. 使客户认同...
查看详细内容
在寿险事业的起步阶段，有3个不可或缺的基本目标——目标，转正，增员，入职即入钻，快速达成，转正标准，转正即增员，而作为1号计划主管，除了完成上述3个目标，我们还特有三个阶段的目标及荣誉！见证荣誉之路！寿险营销最基本的工作...
查看详细内容
需求确认的意义，需求确认的方法，需求确认的关键步骤，需求确认现场演练，需求确认的关键点，让准客户对话题产生兴趣，需求确认的有效方法，感性描述，直观，容易引起共鸣和认同，深度提问，直接，容易找到所需的答案，感性描述，理性描...
查看详细内容
客户先生，我们每个人都希望实现人生的各种愿望，您说是吗？能否请问您一下，您希望实现的人生愿望包括哪几个方面呢？人生愿望与三阶段五问题的衔接，人生愿望成功与否是要取决于规划目标的实现程度。如果人生不同阶段设定的目标都能从容...
查看详细内容
Demand需求确认—财富保障，需求导向3D面谈法系列课程，目的：掌握需求确认的关键步骤和方法，目标：明晰需求确认财富保障篇的关键步骤，过程：50分钟，要领：理念、方法、工具、演练，收获：熟练运用心愿之树的九大提问句型，...
查看详细内容
为了保障您家人的幸福生活，在不影响生活品质的情况下，您计划多少的预算来实现这个愿望呢？要求转介绍，在客户情绪（认同度）达到高点时寻求转介绍，总结谈话内容，约定下次见面时间，我们来总结一下：我说的对吗？给您量身定做这样一份...
查看详细内容
您最关心的话题是…是这样吧？您对…的目标是什么？您能描绘一下吗？为什么…是您最关注的呢？有什么特殊的原因吗？要实现您的…目标需要多少钱？您为实现…目标做了哪些准备？除此之外还有哪些其它准备？您想要的是…，您拥有的是…，所...
查看详细内容
业：您上次说过您买过社保了？客：是啊。业：证明您的意识很强啊，您真棒！业：上次您填问卷的时候，您觉得这个市面上养老保险种类有点少，您为什么那么关注养老呢？客：因为老了不想成为孩子的负担。业：哦。对啊，您说现在咱们孩子压力...
查看详细内容
Spin销售法的诞生，Spin在专业化销售流程中的位置，为何要需要使用spin？思考：购买日常消费品，如一本精美的笔记本，与购买保单有什么区别？不同销售的特点，Spin的定义，核心思想：客户需求越明确，成交几率越大。SP...
查看详细内容
需求确认的意义，需求确认的方法，需求确认的关键步骤，需求确认现场演练，需求确认的关键点，让准客户对话题产生兴趣，需求确认的有效方法，感性描述，直观，容易引起共鸣和认同，深度提问，直接，容易找到所需的答案，感性描述，理性描...
查看详细内容
在与准客户交流过程中，通过人生旅程画图讲解，引出人生三阶段五大问题，并且通过询问得到准客户最关注的问题后进行！进行需求确认的前提，需求确认的关键步骤，您最关心的话题是…是这样吧？需求领域为何重要，您对…的目标是什么？您能...
查看详细内容
引导客户提供转介绍名单的关键句，客户同意做转介绍后让其帮忙预热，【业】 明后天我想去拜访他一下，想给她打个电话约下时间。您能不能提前帮我打个电话，先聊聊家常，再谈到保险，然后介绍您这张保单的保险利益都是什么，最后再告诉您...
查看详细内容
准客户开拓的重要性，寿险无捷径，客户定输赢，有保险意识，身体健康，有能力交纳保费，有寿险需求，易于接近，心理上会担心，不够专业，感到不安，会受到亲友的冷漠拒绝，怕欠人情，缘故市场，你会优先找缘故准客户谈论保险吗?假如A先...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
