你最喜欢什么样的准客户？有钱的、有身份的、有保险意识的、好接触的、易沟通的，有车族符合以上所有要求，就是你的理想准客户。车险——客户开拓利器，据公安部交管局统计，截至2016年底，全国机动车保有量达2.9亿辆，其中汽车1.94亿辆；机动车驾驶人3.6亿人，其中汽车驾驶人超过3.1亿人。随着中国经济的发展，越来越多中国人加入到“有车一族”的行列。专家预计，中国私家车数量继续维持20%左右的增长速度。

图片来自网络，《机动车交通事故责任强制保险条例》的实施让交强险成为有车一族的必需品。风险！意外！无处不在的交通事故让有车一族会考虑购买更加全面的商业车险，为自己的爱车提供保障！一个让客户无法拒绝的拜访理由，一个简单且容易快速成交的险种，一个最容易让客户转介绍的机会，一个积累客户、创造持续收入的契机……还在等什么呢？再次让机遇从身边溜走吗？一个难得的机遇摆在我们的面前——

    交强险是中国首个由国家法律规定实行的强制保险，未按照规定投保的，公安机关交通管理部门有权扣留机动车，管理人需立即投保，并缴纳罚款。车辆商业险是交强险的补充，是车主自愿投保的汽车保险。一共有数十种之多，车主可根据需求自主选择进行投保。由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成第三者（不包括本车人员和被保险人）的人身伤亡、财产损失,在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。

赔偿限额，交强险是强制保险，每个车主都要购买!各公司实行统一条款，统一费率，实行“奖优罚劣”的浮动费率机制，费率浮动与交通违法行为、交通事故以及保险赔偿挂钩，总原则是安全驾驶者享有优惠的费率，经常肇事者负担高额保费，每辆车仅可投保一份交强险。如果客户重复投保，即使购买多份或在几家公司同时购买，也只能获得一份保险保障。

机动车辆商业险：是指车主投保了国家规定“机动车交通事故责任强制保险”以外，自愿投保商业保险公司的机动车辆保险。目前机动车辆商业险分为基本险和附加险两大类。基本险：机动车辆商业险基本险即可独立投保的险种，负责赔偿因自然灾害和意外事故造成车辆自身的损失，如碰撞、倾覆、火灾、爆炸、暴风、暴雨等；赔付交强险各分项限额以上部分；有责任免除情况：车辆损失险，2017年3月，在郑州市金水路高架桥上，发生了一起婚车车队追尾事故，其中3辆宾利连环追尾，维修费可能需要一百多万。

负责赔偿被保险车辆发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产直接损毁，赔偿限额：5万、10万、15万、20万、30万、50万、100万。可选择需求非常多！在保险期间，被保险车辆发生意外事故，致使车上人员遭受人身伤亡，依法应由被保险人承担的赔偿责任，按照合同负责赔偿。车上人员责任险，特点：从车不从人！一辆轿车发生意外事故，车上三人受伤，一人被困，注：车上人员是指发生意外事故的瞬间，在被保险机动车体内或车体上的人员，包括正在上下车的人员。保险期间内，保险公司负责赔偿被保险机动车的下列损失和费用。