关键句举例：郝先生，假如采用这份家庭保障计划，从明天起您及家人将会获得这些利益。如果一切没问题的话，我们是不是让保单今天就生效？郝太太，假如值得购买的话，您希望每年的红利通知书（保费收据等）寄到您家里，还是公司呢？郝先生，假如要购买的话，每年2000元的保费预算可以吗？郝先生，受益人是写太太还是孩子呢？富兰克林比较法，在T形的一边指出买保险的好处，另一边指出买保险的坏处需事先准备一张白纸，以便边写边说。

买保险的坏处，郝先生，我相信结果是一目了然的，买保险有如此多的好处，而坏处只有每月少花300元钱，而少花这些钱并不会影响您的生活质量。您觉得退休后每月从保险公司领××元够吗？利诱法，从客户喜欢物美价廉的消费心理出发，激发客户购买，举例：您的这份保障计划在交费期内有充足的身故保障金，期满后又有一笔养老祝寿金……您这个月投保还没到周岁年龄，可以省几百元保费……激将法，针对“不急”或“再考虑一下”为反对问题的客户；用对比的语言触动客户，进而有效的促成。注意语言和表情。关键句举例：您的朋友张先生已经投保了，以您的情况来看，相信应该也没有问题吧？而且您也是家庭责任感很强的人！您也是一个很有责任心的人，应该为自己及家人的生活增添一份保障！威胁法，用寿险意义与功用小故事、体检等，让准客户意识到保险的紧迫性。

我曾经有一个客户，和您一样为工作繁忙，但保证在我这里买保险，我也相信他一定会签单。可是过了一段时间我再去他家时，家里老婆孩子哭成了泪人——这位先生几天前不幸发生车祸去世了！我多希望当初对他穷追不舍，即使再忙，也应抽出几分钟填好投保书。当时我就想，今后一定竭尽全力让所有与我有缘的客户尽早签单！您看我们是今天签还是明天签？其实并不是所有的人都能成为我们的客户，比如身体不健康的或年龄太大的，不能通过公司的体检，可能会失去投保的机会。