“郝先生，通过您跟我的接触，您觉得我的服务怎么样？”“郝先生，谢谢您的肯定，是这样的，您现在是我们公司的客户，可以享受我们公司的客户专项服务，这是您的权利。我们公司可以为您五个好朋友免费提供保单体检服务（目前公司举办的客户服务、或体验活动等），您只需在这里填上他们的名字和电话就可以了，我需把它交回公司。”

第一种情况：以提供服务，要求转介绍，名单一定要写在信息表上，而不是写在业务人员的本子上。“其实他们买不买都没有关系，只不过您是我们公司的客户，我们必须要为您提供服务，让您和您的朋友都能享受公司对客户的专项服务政策。再说，这也是在树立我们公司良好品牌口碑。公司的品牌也是要靠客户来相互传播的，您说对吗？您只需在这里写上他们的名字和电话就可以了。”

第二种情况：以树立品牌，要求转介绍，“如果您今天真的不愿意写五个好朋友的名单，我也不能强迫你。但我回去跟公司没法交代，公司一定认为是我的服务没做好，免费的保障服务客户都不愿意接受，证明我的服务不够好。所以，还是请您帮我写几个名单，让我回去有个交差。其实他们买不买都无所谓的，只是做好老客户服务是我们必须要做的，您只需在这里写上他们的名字和电话就可以了。”