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太平洋重疾新规下的健康险销售话术篇24页.pptx

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定制了《院后居家照护指导书》,帮助牛先生院后康复。牛先生在家康复期间,由于需要持续用到胃恶性肿瘤特药——欧狄沃,牛先生拨打客服热线95500中文服务转5,再次申请了特药服务,太保持续为牛先生垫付了确诊后1年的欧狄沃药品费用。通过”New健康“保险产品计划,牛先生家庭除医保支付外,使用住院垫付服务解决了此次治疗的所有医疗费用,并使用特药垫付服务,解决了医保外用药费用,大大减轻了家庭经济负担;同时获得的50万元重大疾病保险金,辅之院后照护服务,持续呵护牛先生院后康复。目录1、重疾新规影响2、NEW健康全能保障计划

3、重疾新规训练话术第?步:讲解什么是重疾新规?步:讲解新规影响四降第三步:讲解新规影响两不保讲解流程第?步:讲解什么是重疾新规中国保险?业协会与中国医师协会共同牵头制定的《重?疾病保险疾病定义使?规范2020年修订版》于11?6?正式下发各保险公司,这是?2007年《重?疾病保险疾病定义使?规范》发布后的?次修订版。正式?件发布施?后,届时新开发的重?疾病产品需使?最新的规范定义,原有的不合新规的?产品也将在过渡期后停?销售。重疾新规影响下许多重疾修改降级为轻度疾病进?理赔;轻度甲状腺癌降为轻症—降级赔(当下按重疾赔)部分?

肌梗塞降为轻症—降级赔(当下按重疾赔)部分脑中风后遗症降为轻症—降级赔(当下按重疾赔)轻症赔付不?于重疾保险?额的30%—降额赔(当下多次赔)第?步:讲解新规影响四降①较轻重症降级为轻症;过去属于重症疾病,但?前诊疗费?较低、预后良好的疾病明确为轻症疾病,如TNM 1期的甲状腺癌从重疾变成轻症。②得?病赚?钱情况越来越少;病?花?万块钱就能治好的病,能赔??万甚?上百万;未来保险这样的情况将不会再出现!③现在?规产品赔的多;甲状腺癌、?肌梗塞、脑中风是各家保险公司赔付率最?的病种,未来不严重情况只能赔30%保额!?步:讲解新规影响四降彻底删除原位癌—不保(当下轻症赔)彻底删除交界性肿瘤—不保 (当下轻症赔)①新规下产品赔付条件更细,治病花得少赔的多“重疾不重”情况将成历史……②服务更好,成本更?

产品更贵!③现在产品对客户是政策红利;获得更?、更多保障,较为宽松的理赔标准!④重疾新规将至,抓紧购买当下产品!第三步:讲解新规影响两不保张姐,今天讲的重疾重新修订您听明?了吗?修订后原位癌保险公司不理赔啦!甲状腺癌也分级理赔了!平时老百姓常见的?梗、脑中风理赔要求更严格啦!所以买保险宜早不宜晚,趁现在理赔条件还没变,给??和家??份确定的保障是最有利的,您看你是??投保还是给家?投保......重疾新定义,且买且珍惜2021首月红重疾新规训练安排聚焦层级培训:针对内管、区经理、室经理、全员,分层级重疾新规赋能;一套产品培训

NWE健康产品计划,重疾新规切换,购买重疾险正当时;一周训练普及:为期五天“重疾新规”专题早会,全员学习训练;一套产说会支持:重疾新规产说会灯片支持(职产会+小产会)考试检测:问卷星考试检测重疾新规训练效果;要求:每日训练简讯发送至核心群;累计3天未训练机构经理在核心群说明原因;1月2日 5、择优理赔、NEW健康计划顾问部行政区全员训练式早会


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