独一无二的窗口期：2020年11月5日--2021年1月31日一张重疾保单对一个家庭意味着什么？足额重疾保障对一个家庭意味着什么？注：虽然生活品质在提高，科技水平在进步，但是我们却生活在一个最坏的时代。为了客户的权益，一定要抢！这是我们每个保险从业人员的天职！2、抢时间时间有限 机会有限银保监会已经明确：2020年1月31日 不符合《2020版定义》的重大疾病保险全部下架！最后的时间 最后的机会！！2月1日0:00下架！5、抢告知全员奔走，全员告知每天10个电话每天6个面见每多告知一个客户，就多一个感激你的客户，奔走相告重疾新规客户往往没有我们想象的那样“无所不知”我们也不是唯一的信息获取渠道“主动告知”是我们此时最应该做的事情，没有之一第一原理：效率，第一原理：效率1.组织发动效率。

市公司营造氛围、县公司快速传递到队伍。单位发动要快，分层发动（解决关键层级：营业部经理和主管）。2.管理效率：抓营业部经理和组训，压实责任，抓关键动作（职场出席、活动量管理、职场训练）。3.执行效率：执行链条不衰减、执行内容不打折、执行标准不走样。4.销售效率：TS背景下自展是效率最快的方式。做好氛围营造和技术训练，一定可以改善自展成效。结合当前形势（时间紧、客户多），提高效率最快的方式是确保更多的人见到更多的客户：自展，销售效率--流量突破，市场告知--100%覆盖，面见客户--政策告知，扫脸认证--确保客户利益，销售效率--成交技术，第一步：讲新政、讲优选理赔重点：标红字体内容表达，简单、通俗讲解第二步。

展示重疾一览表重点：引导客户关注已投保产品第三步：结合案例讲解重疾对比表重点：突出两头算第四步：家庭保障缺口分析，重点：关注保障差额第五步：确认投保，重点：强调绝版保单，不曾有，不再有，销售效率--工具展示，销售流程，电话约见话术张姐您好，今天给您打电话是有一个非常重要的消息要告诉您，关乎到您的切身利益！您最近在电视或朋友圈有没有看到保险行业重疾新规的消息？ 11月5日，关于保险重疾新政已经落地了，历经13年后的改革内容对老百姓买保险也有诸多影响，中国人寿作为副部级央企积极响应落实行业号召，推出优选理赔两头算政策。

公司要求我们将这个重大消息告知到每一个客户，并给上门办理手续。您看我是上午过来，还是下午过来？面见话术氛围营造超给力，资源投放超给力，工具支持超给力，报纸宣传宣传铺天盖地提高传播效率，降低伙伴面见和成交的难度解决伙伴的信任问题解决客户对公司的信任问题给力！活动背景：重疾新规下的优赔政策，达成路径：基于流量和效率原理，通过自展实现大量人大量单，运作关键：氛围营造、组织发动、基础管理，运作推进：市公司-设定节奏、营造氛围、销售技术、投放资源、督导进度。