精心设计 用心经营——小交会典范，我心中的小交会我的小交会流程，小交会操作要点，1、小交会是机构统一经营的活动2、早会后只想回家买菜做饭睡觉3、下辖活动量管理没有抓手1、合理的理由：如:夸我菜做的好的，以尝尝我的手艺为理由；2、客户筛选：2位老客户+6位新客户，全场以5-8名客户最为合适；3、最佳时间：最晚小交会开始3-4天，有足够的调整时间；邀约要点4、设计话术：让邀约对象感觉轻松无压力比如：来我家包饺子，做个小活动，五一外面玩太累，来我家开心一下吃个饭。5、当天再次确认防止遗漏，及到场率确保现场效果。有新的邀约对象进门一定要及时介绍给已到场的客户，避免陌生带来的冷场，为客户之间牵线搭桥，提供交流平台；2、有铺垫：会前活动不可少①通过会前活动让邀约对象间先熟悉起来。

②帮手有时间了解客户信息并挖掘客户需求；3、有包装：邀请的主讲（上级主管）、帮手一定要包装，为他们树立威信方便后期沟通建立信任；4、有核心：邀约客户中一定要有2名忠诚客户，提前做好沟通，活动中协助加强新客户对我的认同度，他们也是会后活动帮助促成的推手；5、有表扬：会后活动助沟通会后活动中主讲要对我的成绩进行肯定和表扬不要边吃边讲，一定要把会后活动和现场讲解分开——鲁迅，杜应侠从会前活动过渡到现场讲解的关键话术：这段时间公司要求我们每个人都要开小交会，您帮我完成个任务，不让大家买保险。——客户觉得自己是来帮忙的，而不是要来听保险买保险的，无形中减轻了客户的心理的抗拒。鑫 财 富。

教育和养老账户，专属性、安全性；康健无忧：五赔三免；讲解中若客户表现出兴趣，要及时帮助其下购买决定：比如：我昨天刚给我儿子录了2万。重要的事情说三遍，录音录像，让客户更专注，小交会的个人总结：1、邀约成功的客户一定要把名单写在纸上，不能只凭记忆，防止有遗漏，也为下次邀约做记录；2、会前要和主讲交流邀约客户信息，让主讲会前活动沟通时更有针对性；3、小交会后有产品单页更能加深客户对产品的印象；4、一定要有帮手，最好2名代理人服务1名邀约对象。