出来,我们先录单进系统审核一下……异议处理话术1、孩子还小,不需要保险王姐,您说的也很有道理。我巴不得你晚点买,因为年龄越大,保费越高 ,但是近年来,疾病发病率越来越高,治疗费用逐年攀升,而且很多都是低龄儿童高发的疾病,这份保障计划孩子越小保费越便宜,您看,现在买跟三十岁买同等保额,保费要贵一倍还多,晚买保障时间也就更短了,这款保障有病就管病,没病增值返还,性价比很高。我很多客户都给孩子办了,咱们可不能输在起跑线上呀,您说是吧,来,把身份证和银行卡拿出来,今年”六一”就给孩子送一份特别礼物……异议处理话术,王姐,我能理解您的想法。我以前很多客户都有这种想法,但他们现在都改变了。如果我们能预知自己什么时候生病,什么时候发生意外,没有人会需要保险。疾病和意外是我们无法预料的。
如果风险真的来临,我们愿意拿父母的养老金、家人的生活费、孩子的教育金去赌吗?所以我为您规划的就是:用少许的钱,为您和您的家人建立一份健康保障。来,把身份证和银行卡拿出来,我们先录单进系统审核一下……异议处理话术王姐,您这样想很正常。社保是按比例报销,对用药、治疗手段又有限制,所以光有社保远远不够。国家现在也鼓励我们购买商业保险,因为它有独特的优势:达到理赔条件就给付,不受用药、治疗手段限制。正所谓社保+商保,生活才能更美好,您说呢?来,把身份证和银行卡拿出来,我们先录单进系统审核一下……异议处理话术4、交费太多了,能不能少一点王姐,您的顾虑我能理解。但这是为孩子准备的一笔保障计划。
这个计划每年只需要***又不是***万,一天不到10块钱,相信您还是能拿出来的。再说这个世界上没有人更需要对您的孩子负责,毕竟保30万比存30万要容易多了,您觉得呢?来,把身份证和银行卡拿出来,我们先录单进系统审核一下……备注:万能异议处理话术王姐,您的考虑很有道理。但孩子的保险总是要办的,迟办早办,迟早都要办,您说呢?我们的“超”畅享(“金”畅享/“聚”畅享)健康保障计划这么好,早办早生效、早办早安心,再说了,孩子年龄越小保费交的越少,不是更划算吗?王姐,不要再考虑了,今天办了算了,今天办还能享受我们公司“太保蓝本”服务,把身份证和银行卡拿出来,我们先录单进系统审核一下……备注。
。“金”畅享产品组合由:《金诺人生重大疾病保险(2018版) 》和《畅享未来少儿医疗保险(H2019) 》组成“超”畅享产品组合由:《少儿超能宝两全保险(3.0版) 》,《附加少儿超能宝重大疾病保险(3.0版) 》和《畅享未来少儿医疗保险(H2019) 》组成“聚”畅享产品组合由:《聚宝盆年金保险(分红型) 》、《附加未来星教育金两全保险(分红型)》、《传世赢家终身寿险(万能型)》《乐享百万(H2018)》和《畅享未来少儿医疗保险(H2019) 》组成畅享未来及产品组合销售金句训练畅享未来训练内容:产品形态:365,产品特色:4+4,产品组合销售金句训练内容:1分钟——接触话术,3分钟——说明话术,3板斧——促成话术4+1异议处理话术,保的有效补充,自动续保,理赔额不超过15万保证续保。
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