为大家提供专业的保险业务的服务，我一定会尽自己的努力做到最好！ 备注：?讲师将学员分为三人一组，学员每人先思考整理话术（5分钟），三人互相演练点评（5分钟）。然后选择3-5名学员，上台发布及点评（10分钟）。！讲师注意控制学员演练点评的时间。讲银行保险的几个方面：保险的规避风险功能，是其他金融产品所不可替代的，保险是稳健投资，专款专用，保障规划；银行保险是一种保障型的金融产品，交费灵活、办理方便；示例话术（高柜使用，针对存款型客户），大姐，您这笔钱是做活期吧！急不急用呀！如果放得住的话，我建议你把这笔钱用起来，安排一个保障型产品。以小积多，交三次，获得6年保障。专款专用，稳健投资，给孩子当教育金也行，给自己当养老金也行，时间短、保障高。在我们网点办理又方便，服务又专业。

要不我拿产品资料给你参考一下！示例话术（低柜使用，针对理财型客户） 大姐，平常您经常光顾我们网点，偏好配置短期的理财产品，从全面角度出发，我建议您配置些中长期稳健型产品。因为家庭投资应趋向多元化，权威的投资配置金字塔中将保险放入了最基础、最重要的位置，保险的规避风险的功能是其他金融工具所不可替代的。现在有款在我们银行代理销售的一种保障型，交费方式灵活的保险，要不我把产品宣传页拿给您看一下！三讲内容备注：?低柜泛指非现金业务，包括公司业务、各种独立的投资理财专柜等。?讲师按幻灯片内容进行讲述。讲银行保险技能演练，分钟；讲给小组的其他两位同事，其他两位伙伴给予建议，时间5分钟各小组推选一位候选人发表。

每位发表时间在1分钟以内。三讲内容备注：?讲师将学员分为三人一组，学员每人先思考整理话术（5分钟），三人互相演练点评（5分钟）。然后选择2-3名学员，上台发布及点评（10分钟）。！讲师注意控制学员演练点评的时间。服务实力，三讲内容，备注：?学完如何讲自己和讲银行保险，我们最后来学习看看讲银行保险。?讲师按幻灯片内容进行讲述。在讲公司的环节，我们可以使用在签约培训中学过的FABE雄厚（讲总公司示例话术) 购买银保产品，选择一家好的保险公司非常重要。 本着对客户负责的宗旨，我们银行挑选了实力非常雄厚的和谐健康来进行深入合作。

备注：?讲师按幻灯片内容进行话术展示。?我们可以这样来讲总 公司：购买银保产品，选择一家好的保险公司非常重要。 本着对客户负责的宗旨，我们银行挑选了实力非常雄厚的来进行深入合作。备注：讲本地公司示例话术：说明在老百姓心目中，是购买保险的首选品牌。市场份额讲公司，三讲内容备注：我们可以这样来介绍本地公司：分公司多年来跟咱们XX银行保持非常密切的深度合作关系，相知多年，值得托付！与银行网点分布一一匹配，为银保业务提供有力支撑。在当地市场占据市场前列，说明在老百姓心目中，是购买保险的首选品牌。备注：1.两人一组，与自己的搭档互相通关“讲公司”，搭档给予建议。时间5分钟。2.上台演练，讲师给予点评。

3.每人演练时间在2分钟以内。讲公司技能演练三讲内容备注：?讲师将学员分为两人一组，与自己的搭档互相通关“讲公司”，搭档给予建议（5分钟）。然后选择2-3名学员，上台发布及点评（15分钟）。！讲师注意控制学员演练点评的时间。