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网点开拓三讲技巧二内容含备注21页.pptx

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为大家提供专业的保险业务的服务,我一定会尽自己的努力做到最好! 备注:?讲师将学员分为三人一组,学员每人先思考整理话术(5分钟),三人互相演练点评(5分钟)。然后选择3-5名学员,上台发布及点评(10分钟)。!讲师注意控制学员演练点评的时间。讲银行保险的几个方面:保险的规避风险功能,是其他金融产品所不可替代的,保险是稳健投资,专款专用,保障规划;银行保险是一种保障型的金融产品,交费灵活、办理方便;示例话术(高柜使用,针对存款型客户),大姐,您这笔钱是做活期吧!急不急用呀!如果放得住的话,我建议你把这笔钱用起来,安排一个保障型产品。以小积多,交三次,获得6年保障。专款专用,稳健投资,给孩子当教育金也行,给自己当养老金也行,时间短、保障高。在我们网点办理又方便,服务又专业。

要不我拿产品资料给你参考一下!示例话术(低柜使用,针对理财型客户) 大姐,平常您经常光顾我们网点,偏好配置短期的理财产品,从全面角度出发,我建议您配置些中长期稳健型产品。因为家庭投资应趋向多元化,权威的投资配置金字塔中将保险放入了最基础、最重要的位置,保险的规避风险的功能是其他金融工具所不可替代的。现在有款在我们银行代理销售的一种保障型,交费方式灵活的保险,要不我把产品宣传页拿给您看一下!三讲内容备注:?低柜泛指非现金业务,包括公司业务、各种独立的投资理财专柜等。?讲师按幻灯片内容进行讲述。讲银行保险技能演练,分钟;讲给小组的其他两位同事,其他两位伙伴给予建议,时间5分钟各小组推选一位候选人发表。

每位发表时间在1分钟以内。三讲内容备注:?讲师将学员分为三人一组,学员每人先思考整理话术(5分钟),三人互相演练点评(5分钟)。然后选择2-3名学员,上台发布及点评(10分钟)。!讲师注意控制学员演练点评的时间。服务实力,三讲内容,备注:?学完如何讲自己和讲银行保险,我们最后来学习看看讲银行保险。?讲师按幻灯片内容进行讲述。在讲公司的环节,我们可以使用在签约培训中学过的FABE雄厚(讲总公司示例话术) 购买银保产品,选择一家好的保险公司非常重要。 本着对客户负责的宗旨,我们银行挑选了实力非常雄厚的和谐健康来进行深入合作。

备注:?讲师按幻灯片内容进行话术展示。?我们可以这样来讲总 公司:购买银保产品,选择一家好的保险公司非常重要。 本着对客户负责的宗旨,我们银行挑选了实力非常雄厚的来进行深入合作。备注:讲本地公司示例话术:说明在老百姓心目中,是购买保险的首选品牌。市场份额讲公司,三讲内容备注:我们可以这样来介绍本地公司:分公司多年来跟咱们XX银行保持非常密切的深度合作关系,相知多年,值得托付!与银行网点分布一一匹配,为银保业务提供有力支撑。在当地市场占据市场前列,说明在老百姓心目中,是购买保险的首选品牌。备注:1.两人一组,与自己的搭档互相通关“讲公司”,搭档给予建议。时间5分钟。2.上台演练,讲师给予点评。

3.每人演练时间在2分钟以内。讲公司技能演练三讲内容备注:?讲师将学员分为两人一组,与自己的搭档互相通关“讲公司”,搭档给予建议(5分钟)。然后选择2-3名学员,上台发布及点评(15分钟)。!讲师注意控制学员演练点评的时间。


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