步骤四：主题讲解，代理人：王总，现在的经济情况下，是不是普遍就以下三种人？第一类有资产有现金的，第二类有资产但是手头没钱的，第三种不仅没资产、没钱而且还有负债的，您认同吗？客户：仔细想象还真是这样。代理人：第一种有资产有现金的，其实是非常令人羡慕的，心里很悠闲，有钱任性随便花。第二种有资产无现金这样的一群人，比较典型的就是现在的房奴，现在也有一个调侃的话说，好多人都是命里缺地五行缺房，改名改命改运，所以成房奴了。第三种是既没资产手头也没钱，就像一对夫妇打拼了一辈子没有做好规划也无规划意识是不是啊？就像2020年，在过去的十年里是最差的，如果是未来十年里有可能就是最好的。如果不做好规划，开玩笑的讲，老鼠到家里找吃的都是哭着走的。

客户：还真是这样。代理人：其实您说，现在很多人，有房有车却活得很辛酸，到底什么原因呢？客户：不是太了解。代理人：其实我们也看到了一个新的现象，就是高消费、高享受、高负债、低现金。每年都有人晒支付宝账单，有一个人一年在支付宝上的消费就有18万，线上消费就接近14万，现在人们赚钱的机会越来越少，但支付的方式越来越多了；您再看现在过年过节，朋友圈都可以看到是吧？买房、买车，在世界各地游玩， 品尝各种美食；而且背负了大量的房贷、车贷、子女教育的费用，唯独手头可以用的现金越来越少。客户：还别说，在我身边也有很多这样的人，特别是那些年轻人。

代理人：是吧！还有另一种情况，现在大多人也高估了个人的投资能力，低估了市场的投资风险。您看您身边有没有这样的一些人，参与到民间的借贷，投了很多P2P，参与区块链项目比如比特币，或者炒股，买哪个哪个绿。您身边有这样的人吗？客户：嗯嗯，身边是有不少人做了各种各样的投资。代理人：像这样的一群人开个玩笑讲，很多人前几年靠运气赚的钱，这几年凭本事全亏了！是不是啊？而且最近还有一些热点话题，腾讯新闻里在报道的那个戴志康、王思聪。您看像这些具有投资能力又有投资实力的大咖们都会有投资失败的经历，何况我们呢是吧？有时候我会思考一下，对于家庭来说，其实不是没赚到钱，而是乱花、乱投了是吧？

所以啊，财富是时间单位而不是数量单位，有多少不如有多久，王总您觉得有道理吗？客户：仔细想想还真是，这几年自己手头也没留下什么钱。代理人：所以说王总，真正决定幸福的是咱有多少可持续的现金资产，无论时代怎么变，保证手头有钱是永远的核心，小有小存，中有中理，大有大配，既要活在当下，又要赢在未来。代理人：今天告诉您一个好消息，公司出了一个百年之约的产品，三年交费十年满期。您是咱太平的VIP客户，感谢您对太平一如既往的支持，同时你也是一个睿智的，为自己的人生做了一些规划。今天这个专属权益就是感谢您对公司的支持，首先满足老客户的优先选择权，接下用两分钟给您讲清楚，好吗？

客户：好的代理人：这个百年之约的产品，它有两个账户，一个是攒钱账户，一个是增值账户。攒钱账户三年交费十年满期，用眼前的三年换一个无限的未来。公司专门为世纪之约配送的一个增值账户，它非常安全，保底2.5%，目前公布的利率是按照5%日计息月复利， 您觉得像这样的收益现在还多吗？