祈福酒会：参与外勤28人、参与客户51人，截止1月1日本场实际回收超过100万，2019年海南高端旅产会数据展示，2019年开门红12月20日-23日高端祈福会数据展示：海南旅产会：参与外勤9人、参与客户33人，截止1月1日本场实际回收超过100万“鑫禧人生，为爱祈福”贵宾客户新春团拜会——**高端旅游及祈福活动，再次开启这里四季春常在海南岛上春风暖，好花叫你喜心怀，椰树、海风、阳光、沙滩，是我们北方人可望而不可即的开门红--海南养老社区品鉴之旅，再次重磅回归1、年收入50万及以上2、家庭中有决断力3、有一定保险和理财观念4、沟通过新产品。

4、有为自己和家人祈福意愿6、沟通过养老社区，对养老社区感兴趣的客户高端客户的特征高端客户需求的了解和沟通——提前做好备课高端客户的保险需求：①能保本，相对安全②能带来稳定的收益③是好的传承工具④资金相对灵活，解决资金流动问题高端客户的疑问：①能不能保本②是否安全，并能带来持续收益③如何实现理想的财富传承④保险金是否灵活高端酒会关键技能提前筛选有能力的大客户，会前至少2次沟通，确定参会，提前准备和递送邀请函提前铺垫产品、设计专属计划书会议当天到家接，确保参会，旅说会新三进三出平台活动量管理，以主顾开拓、客户经营。

转介绍以及酒会邀约铺垫主，以高端客户经营、促成大保单为主，备注：所以我们新三进三出平台的第一步就是旅说会，以主顾开拓、客户经营、转介绍以及酒会邀约铺垫主。第二步是酒会，以普通客户促成为主，第三步高端酒会，以高端客户经营、促成大保单为主，平台运作是我们自编·自导·自演的情景剧，客户是主演，我们就是导演·制片人，我们的工作就是要把客户带入到我们设计的剧情中，按计划来达到预定效果。备注：我们任何一次平台活动成功的前提是信任。客户会不会信任这场活动、这家公司，我们的主持人、产品、业务员，其实我们导演平台的目的就是创造信任，所以在平台运作的时候，要更加可控才能提升信任感，会务组织是“可控”的基础——内勤可控才能外勤可控。

外勤可控才能客户可控，客户可控才能结果可控不能在客户面前出现穿帮镜头备注：而会务的组织是“可控”的基础——内勤可控才能外勤可控，外勤可控才能客户可控 ，客户可控才能结果可控，不能在客户面前出现穿帮镜头你可以数出一个苹果里面有多少颗种子，但你数不清一颗种子能孕育出多少颗苹果……备注：就想这张图片一样，你可以数出一个苹果里面有多少颗种子，但你数不清一颗种子能孕育出多少颗苹果，你可以知道这场活动有都多少人参会，但是你不知能出多少保费，你也不知道他们身后代表多少资源，所以我们要善待每一位客户，对每一个参会的客户付责任。借助平台 赢得未来备注。

最后送给大家一句话，学好数理话，潇洒走天下，数，就是会讲计划书，给客户算账，算明白收益。理，给客户购买的理由，讲通保险理念。话，就是话术，掌握一张纸，平台促成等话术，因为培训并不能让所有的人都明白，尤其是成人，大家想想我们教孩子叫爸爸，你得管他叫多少声爸爸，他才能叫你一声，所以只有练习才能更好的掌握。我们要利用平台做加法，在单兵见客户的基础上，有一个更好的平台，更好的促成，2020开门红，你一定会开门大红！