“大战”来放大效果2、2017年6月零点，首次个人、组、部、区、机构单月均全国第一；提示点：借势建立信心，并最大化放大优势1、2017年，一季度晋升IDM成功，同步首次晋升IRD一位；3、首次半年有MDRT及百万产生，年度百万、MDRT数历史新高。建立信任和信心阶段工作重点有结果后，最容易统一思想：我们是第一营服，2017年    夯实基础管理夯实基础，人力突破，能打硬仗；2018年    细化团队分工提速成长，分工细化，可持续发展；2019年实现自主经营，注重各团队品牌建设，确保双千领航，提示点：借势，强化团队三年规划，赋予方向，建立信任和信心阶段工作小结，在发展的过程中，去解决可持续发展的问题2、团队中期发展。

比的往往是标准、习惯、底线；建立标准细化分工我的理解：一个团队优秀的程度，往往由其底线决定的。1、团队发展短期内可以依靠兴趣、激励、超长状态去实现突破；3、越是大环境艰难时，标准、底线、习惯的重要性越明显。备注：27建章立制、鼓励发展、基因置换、完善平台支撑2、主管标准：出勤、垂范、优增，做不到给予过度方案后置换；建立标准细化分工工作重点我的理解：聚焦核心矛盾，细化分工，建立标准。1、管理标准：管理仍有温度，但不再是持续妥协；3、平台完善：优先完成早会组、招募组、活动组、培训组的构建。备注：282018年加权：3040万T4总量第一/T3总量第二顶住压力，靠运营能力守住正增长建立标准细化分工工作结果备注。

29第四部分 | 方向引领自主经营围绕公司战略，去引领团队发展方向，事半功倍2、千人企业家：1个区、1+3部、3组，分批次均上市，四季度还有2组；方向引领自主经营工作重点我的理解：内勤必须时刻深入解读公司战略并赋予团队落地能力。1、双千上市：百万个人我这全国数量最多，千万团队我这总量第一；3、有信心、有方向，继续深耕“功能组”，再次重组5个功能组，换组长；4、围绕千人企业家培养规划，开始涉猎同业外聘，补短板。备注：31方向引领自主经营结果2019年加权：2744万T4总量第一/T3总量第一仍然负增长，却成了第一，自主经营带来的底线坚守能力。2020年目前总量第一，但领先微弱，做的不理想备注：32第五部分 | 拥抱变化赢未来心态备注。

33拥抱变化赢未来NBS理解：赋能但不是复制、融合但不是妥协2、习惯的差异往往在细节处体现，践行并完善，赋予好习惯；1、认知升级的过程，进而带动行为改变；3、周经营工作模式建立，时刻校验并完善。我的理解：定义真标准，做到足够量。备注：34另，对内勤的管理1、本职工作：按照工作岗位，必须专业，这只是胜任的底线；2、对口工作：对口部的经营中，你就是负责人，对一切结果负责。你也享受对口团队带领的一切成果。凭什么一个月一万块的内勤能引领年薪百万的外勤？对内勤更要赋予其成长的舞台，让对的人看到希望备注：35我的现状3、没有制式工作依赖。

又好像有对你很依赖；1、制式的工作，我只负责主管会，其他时间面谈；2、我每一项都没有外勤专业，又好像很不可或缺。我的目标：成为团队精神领袖，并培养团队长成为领袖备注：36结束语今天我抛砖引玉，各位请不吝赐教！备注：37。