“小白”成长记千锤百炼的训练练就了良好的战略素养以及团队之间的密切配合,强者无敌,8名中国军人一举歼灭150个敌人,成功实施救援……主管是第一责任人,而非配角!培养新人的指导者培养新人的组织者培养新人的管理者,培养新人的协调者备注:9你不是一个人在奋斗!备注:10■新人生产线包括四训一会:职前训练、保代训练,衔接训练、转正训练和新人专属会。■新人训练目的是实现新人转正。■新人训练关注指标是当月实动率和三个月转正率。■新人训练操作层级为中心机构和四级机构。三天课程封闭式四级机构操作根据出勤分两种模式新兵战斗营:每周五次,每次两小时新兵集训营:每周两次,每次五小时,小时开放式根据基本法设计新人成长路径,以训练支撑转正。总公司制定的新人生产线是以新人留存为核心。
通过建立一套标准的新人养成流程,一支专业的新专队伍和一个合理的新人训练考核制度,实现体系化,标准化的新人培养过程。这也是我们组训讲师的工作职责,“专业,系统,实战”是我们努力工作的目标和方向。主管在新人培养中的关键动作备注:14应关注的几个关键环节,系统的培训课程、新人组训、主管的悉心辅导,共同帮助新人快速成长!备注:15(一)新人岗前培训班阶段新人可能存在的问题持续沟通、目标规划(二)衔接训练阶段可能出现的问题主管应关注哪些关键动作?备注:18主管陪访的目的注意事项?第一次陪展:我做你看(观摩式)---通过示范教会新人如何拜访客户?第二次陪展:你做我看(观察式)---发现新人的不足,找到解决方法?
第三次陪展:我们一起做(协作式)---协同作战,合作双赢-主管应至少做到三次陪访,示范销售流程和工具使用,让新人从模仿到掌握备注:19主管行为规则1. 全力提升自身工作技能2. 全心关注新人的成长过程3. 全力协助新人达成工作目标4. 全力提供新人所需的帮助与支持5. 全力督促新人养成良好的工作习惯备注:20主管是新人在保险行业的好师傅新人离开了主管,就像鱼离开了水我们的关注与培养是新人留存的有力保证。
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