真正受益，实现人生目标的时候他一定会感激你当初对他的严格约束。所以我们讲，当我们把一个新人带到这个行业的时候，我们就是要充当他的师傅的角色，甚至父母的角色。要帮助他们找到自己的客户群体，学习到专业的技术知识，最重要的是要养成一个好的工作习惯。每一位领导者都希望拥有一支士气高昂、凝聚力强、战斗力强的队伍。可遗憾的是，很多领导者在带队伍的过程，一味地挥鞭策马，一味地向员工提要求，催促员工更努力地工作，却忽视了员工内在的需求，忘了激励员工。殊不知，这是一个非常严重的失误。其实说到底，带队伍的过程，就是不断激励员工的过程，如果你把员工激励得一个个斗志昂扬，员工的工作效率就会大大提升，企业的效益也就有了保障。

所以，一定要重视激励员工。“江山代有才人出，一代新人换旧人”。新陈代谢是必然的趋势。新人如何快速成长，这是每个管理者都非常关注的话题。那新人的成长需要具备哪些要素呢？激励的方式多种多样，有情感激励、有物质激励、有荣誉激励，还有晋升激励、表扬激励等，著名的微软公司就非常重视情感激励。新人胆子必须要大。这个“胆大”体现在两方面：敢于开口说话，敢于和同事、领导、客户进行“沟通”。胆大、不懂就问，积极主动联系客户，即便被客户拒绝多次，也勇往直前；这部分新人往往获得更多的知识和经验，取得不错的业绩。备注：15Learn More二，对自己所在的企业有信心，对企业的产品有信心备注：16不要过多的考虑客户类似这样的情况很多。

所以，新人成长的第二要素，就是“不要过多的考虑客户”。包括：白天，该给客户打电话就打电话，该联系就联系。大不了，客户正好在忙，那么我们改个时间再和客户沟通。不要怕被客户拒绝！很多新人，总是盲目相信“客户是上帝”这个观点，给客户打电话之前总会担心客户在忙，不敢打扰，周而复始，新人总是在“替客户考虑”，最终当然是销售工作也没有做，业绩更起不来！“做营销就是做人”，当一个员工对企业、对企业的产品都没有信心时，客户怎么可能还对产品有信心呢？对自己的企业、自己企业的产品充满自信、充满激情，这样才会让客户受到感染，让客户放心购买。

对于新人来说，成长的第三个要素就是“听上级领导的话”。上级领导做的指示和要求，肯定有其合理性和实用性，实质上就是上级领导在帮助新人更快、更好的融入到新的团队中去。当新人进入一个新环境，方方面面都是陌生的；这个时候，不要想着“创新”，更多的应该是“适应、熟悉”。等到新人变成“老人”，再来谈创新！否则，后果很严重，新人很受伤！备注：18先做事再做人Learn More善与发现兴奋点备注：19有明确的职业规划、持续学习和总结输出；明确目标、心态开放、主动承担责任、跳出舒适区、持续积累；独立思考、消化吸收、深度钻研、心态好、沟通好、会合作、有团队精神；备注：20人们只会跟自己喜欢的人买保险，争论会让你成为准客户不喜欢的人。

寿险顾问跟准客户见面的目的不是要赢得辩论。有不少销售人员犯这种低级错误，与准客户面谈，目的似乎在证明准客户的看法是错的，自己是对的。但一旦形成争论，谈判就不能产生共识，“赢了辩论，失了客户”。“永远年轻，永远热泪盈眶”，杰克·凯鲁亚克在其书《达摩流浪者》中所写的这句话真实反映了中国保险业的现状，保险业永远年轻，保险人永远热泪盈眶。