签单高于晚上第一步：名单整理——项目培训课件的学习通关，列20个金名单； 第二步：发放邀请函——公司分发邀请函给代理人； 第三步：递送邀请函——代理人递送邀请函，并及时反馈递送情况给数据组； 第四步：电话回访——数据组根据反馈情况，汇总后递交至“电话回访组”做 100%电话回访确认； 第五步：回访反馈——回访组将回访客户情况反馈给代理人并反馈至数据组； 第六步：签到表制作——数据组将参会客户名单资料交资料组打印签到表； 第七步：客户资料准备——代理人提前制作好计划书，并将资料录入系统； 第八步：陪同参会——代理人陪同客户参会。1.  不玩手机，做好笔记，提醒客户遵守会议纪律，引导客户认真听讲。

配合讲师互动2.  使用三板斧促成和认购函等工具强势促成3.  提前配备手机或平板电脑便于产品计划书演示4.  完整填写认购函5.  带客户去前台审批1）利用好“三个唯一”，唯一一次参会机会、唯一一次感恩季（一年一度）、唯一一次购买感恩季配套产品的机会；2）利用洗衣机、签单礼品、抢占名额等方式，强势促成；3）配备促成团及007，由团队主管及伙伴组成；4）三级促成团（本人、主管、内勤），促成团“人盯人”“一对一”；5）限额促成，限额放送；6）签单礼品，现场唱单造氛围；7）确认投保逻辑，转账逻辑。（一）会后回收追踪目的 1.获取二次促成机会  2.提高保单回收率  3.寻求转介绍。 （二）会后回收追踪主要动作 1.外勤48小时内回访客户 。

2.       内勤对代理人进行追踪 3.促成团陪访，加大促成力度。 （三）活动总结 1.代理人客户档案整理：内勤保存签到表原件，且做好电子档案整理。2.权益升级会后，内勤当天召开总结会，寻找问题，改进举措 3.第2天早会（外勤总结会），对前一天活动做总结，对违规现象做通报，项目流程：内勤四细(4/4)细化分工，细致准备细学逻辑细节致胜1. 未培训、未通关、未报名不得参与2. 未递送邀请函不得参与3. 未回访不得参与4. 非金名单20重客户不得参与5.1+1参会，超过人数不得参与6. 参加指定场次，非本场不得参与注：一个客户只能参加一次铁律一：必须按指定名单签到铁律二：客户“四不进”会场：非本场客户不准进；带小孩者不准进；迟到者不准进（只能参加另行安排的场次）。

无身份证者不准进，铁律三：手机管理：业务伙伴签到时，必须关闭手机，并要求和提醒客户，同样关机或打至静音六不参与三大铁律备注：44千言万语汇成一句话：没有精细的准备，就不可能有惊喜的结果！备注：45态度态度用蜜蜂的态度去做！项目应有的态度，项目应有的精神，用匠人的精神去磨！备注：47项目热度持续1.  当日总结完善2.  及时分析3.  反复学习训练4.  两天一启动5.  三天一次主管会6.  坚持严要求，流程不打折，要求一：18日首场必须同频共振（精选业务员和客户），个险总在机构最大营服站台，要求二：活动当天务必按要求反馈活动举办情况，未反馈=未举办=不支持，要求三：总/分公司随时抽查活动现场举办情况，未按要求举办=不支持要求四：分公司成立项目组，13日汇报同步反馈活动行事历，15日针对18日首场安排汇报。