用个比喻来说，目标和结果之间是一道鸿沟。我们平时更看重的是订立目标和追踪结果但是如何从目标到达结果并不清楚。全预算就像在这鸿沟之间架起一座桥梁，大桥的支撑?我们从我们的报表里可以掌握什么信息？ 一个主管想要清楚团队的工作状态，一方面靠观察和沟通，另一方面靠数据。但我们主管掌握的团队数据是很局限的，基本上除了保费还是保费。这会给人一种错觉，保费好就是很勤奋、很优秀，保费疲软了就是没努力、没状态，而影响保费的真正来源没有办法量化、没有办法追踪。说到底，保费来源于客户，而客户的成交来源于业务伙伴的经营和付出。追本溯源，客户量、伙伴的投入才是体现伙伴工作成效，并且直接影响保费的因素全预算报表设计的核心原则。

就是真实准确地反映这两点，并层层汇总，让主管、营管更清晰地掌握团队动态。上报数据由预算栏中计算得出。准客户数=规模期交准客户+十年期交准客户。3、预计投入=准客户数和准增员数总和乘以每人经营成本。3、主管把本直辖组目标上报给所在团队（直辖组目标上报表）全省推出统一客养经营活动“共贺XXX亿 共寻有缘人”，从2020年10月1日—2021年3月31日。涵盖“岁末感恩”“迎新纳福””春天有约“三大阶段，分为“情满三湘”“品味三湘”“玩转三湘”三大主题，备注：61一、方案设置1、客养费用投入省公司引导性投入客户经营专项费用2000万，按2020年度标保目标计算权重。，分公司所获客养费用的30%与四季度长险举绩率挂钩:客养费用结算2=客养费用投入*30%*四季度月均综合举绩目标达成率系数。

四季度月均综合举绩目标达成率系数：实际达成率（1.2封顶）注：四季度E宝新安装月均目标20万，四季度累计目标60万备注：65三、最终费用奖励客养最后结算费用=客养费用结算1+客养费用结算2+客养费用结算3省公司将前期预拨2000万费用，后期将结合实际达成情况，多退少补备注：66一、设定一个主题，确定活动主体，制定经营目标。主题：共贺XXX亿 共寻有缘人主体：职场、主管及精英成员为主体。目标：依据保费目标，根据全预算倒推确定客户经营目标。二、 确定主管、精英、伙伴为主的分层级经营。公司----主营：金钻卡客户的维护和经营；精英----主营：中高端及贵宾卡客户的经营；伙伴----主营：多形式获客、养客活动的经营；三、制定客营支持方案，实行谁经营，就支持谁，谁经营多，就支持多的方针。备注：67目标。

真实、有效；选一份礼品、建一份档案；1、重点落实一日3访，一周15访，一月60访，人人积累100个客户迎接开门首爆！2、建立客户档案簿（有效性），用1+2方式（一个老客户介绍2个新客户），建档入库。3、对所有拜访客户选择参加活动（大讲堂、休闲旅游、答谢酒会），进行二次经营。4、 从100名客户中甄选黄金30客户、黄金50客户、黄金100客户对接公司平台。大拜访有效储备客户备注：68三、系统有支撑对内：**E宝，全面分析拜访客户数量和客户分布情况对外：微信报名系统，吸引眼球，引发客户追捧。拜访必装E宝，这是检验客养真实性的唯一标准。总部考核XXE宝安装量为60万！备注：69四、经营有费用省公司投入近2400万，市县公司及业务员按1:3配套。即市县配套2400万费用，销售队伍同步配套6000万，合计投入客养费用1.08亿。