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增员面谈前的约访话术23页.pptx

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必要事前与您电话联络。您放心!我不会占用您很多时间,只要20分钟就好了。不知道王小姐您是礼拜三方便还是礼拜四方便??王小姐:等等,等等,你刚说什么?你是哪家公司??谢先生:我是…人寿保险公司的。?王小姐:哦!...人寿保险啊!很抱歉,我对保险实在没有什么兴趣。?谢先生:是是,林大哥也跟我提过,如果请你从事保险这个行业,你一定是没什么兴趣的,但是经过我的说明之后,他发现,我们公司的这套经营方式非常特别,并不是一般传统保险公司的经营模式。因此,他觉得值得你了解一下,认为你听完之后一定会很感兴趣的,所以让我一定提供给您做个参考。

不知道你是礼拜三方便还是礼拜四方便。?王小姐:是这样子的,我虽然想马上找一份工作做,但是我自己做了那么久的业务,我实在不再做业务了。?谢先生:是啊!我相信任何人长期从事业务工作都会有疲惫的时候,所以林大哥告诉我如果纯粹请你做业务,你一定不会感兴趣的。不过我们公司的制度不太一样,我们不把业务人员叫做业务员,而称为客户经理。因为,我们希望有业务基础或对做业务有兴趣的人,通过我们的训练以及培养以后,他能在保险业里一展宏图。在我们公司里有许多人都是在其它行业做业务的,刚开始时心态也跟您一样,可是经过深入的了解之后,他们发现。

他们找到了他们真正想做的事业了。不知道你是礼拜三方便,还是礼拜四方便??王小姐:哦,是这样的。因为我有很多朋友都在做保险,而且做得并不是很好,所以我不太想做保险。增员面谈前的约访话术6.电话约访话术范例范例谢先生:嗯,我想在任何一个行业里头,都有很多人成功,也有许多人失败,而且失败的人比成功的人多。当然,如果想要事业成功,一定要接近成功的人。我向你保证,只要你给我20分钟的时间,我一定会给你提供一个前景辉煌的事业,不知道你礼拜三方便还是礼拜四方便?王小姐:听你这样说,好像是还真的挺不错的啊。不过,最近我真的没时间。

要不这样子好了,你先把资料寄过来,让我看看。如果我觉得还不错,我们再约个时间详谈,好吗??谢先生:好!林大哥向我提过,说你的事业做的很成功。我现在越来越相信,像您这么会利用时间的人,您绝对会成功的。我真的很想见见您,向您请教一下成功的经验。而且也正是因为你这么会利用时间,所以我要特别向你说明的是,这份资料非常详细,如果要您自己看的话,可能要花个一两天的时间,但是如果让我来说明重点的话,我想只要20分钟的时间。你给我20分钟,我说明完之后,会把资料留给你,你看是礼拜三方便还是礼拜四方便?备注:21增员面谈前的约访话术。

6.电话约访话术范例范例王小姐:哦,你这个人真得很厉害啊。我想问一下,因为我已经很久没有跑业务了,不知道再做业务还能不能做好?谢先生:我现在一时也无法回答你这个问题,所以我们才这么慎重的先提供详细的资料给你参考,而且你也不需要马上做决定。因为我们公司从国外引进了一套非常科学的测试方法,可以帮你评估你的性格倾向与能力,以此判断你适不适合做业务。测试结果十分准确。所以我们可以先为你做个测试,不晓得你是礼拜三方便还是礼拜四方便??王小姐:好吧!既然如此,那你就礼拜三来好了。?谢先生:好的,那我们就约在后天早上十点,我将专程登门拜访,我相信我将会成为你值得结交的朋友的。那就礼拜三见!?王小姐:礼拜三见!再见!?


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