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增员面谈三部曲初次复试面谈异议处理53页.pptx

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保险从业人员已贵为三师之一。我国对保险业支持力度也越来越大,所以在未来社会地位也会越来越高。当然,愿不愿意做由你决定,能不能做交给我们,找到留下来的理由留下来,找到离开的理由离开。异议处理——流程我没有人脉,不知客户在哪里?艾女士,其实我刚入行时也和你有一样的担心,不知道客户在哪里,但透过我们专业全面的培训系统,帮我积累了大量的客户。相信也一定能帮你建立有效的人脉。当然,愿不愿意做由你决定,能不能做交给我们,找到留下来的理由留下来,找到离开的理由离开。我没有销售经验,不适合做保险?没关系。公司就是要没有经验的。我刚入行时也和你一样没有任何销售经验,但透过我们专业全面的培训系统会教你所有的专业技术,让你快速学习成长,我们团队里有很多这样的伙伴,例如

(举2个例子)当然,愿不愿意做由你决定,能不能做交给我们,找到留下来的理由留下来,找到离开的理由离开。异议处理——流程做保险收入不稳定一种是低收入的稳定(比如每个月3000元,工作10年,每月还是3000元),另一种是高收入的不稳定(比如这个月5万元,下个月5000元),您会选择哪一种?当然,愿不愿意做由你决定,能不能做交给我们,找到留下来的理由留下来,找到离开的理由离开。说的很好。请问,你觉得有压力的是工作还是生活?如果你对一个月2000元的收入就满足,那做保险一点压力也没有。如果你的期待是一个月20000元,那任何行业都会有压力。当然,愿不愿意做由你决定,能不能做交给我们,找到留下来的理由留下来

找到离开的理由离开。异议处理——流程不考虑做业务,与我的专业不对口我很理解你的顾虑。但现在有多少人是和专业对口的呢?现在社会最缺的是复合型人才,业务的工作可以历练我们建立有效的人脉,人脉就是钱脉。对于你未来的职涯发展,这会是很重要的一个学习领域。当然,愿不愿意做由你决定,能不能做交给我们,找到留下来的理由留下来,找到离开的理由离开。异议处理——流程你们提供社保吗?我们公司给所有伙伴提供免费的福利保障,而且会随着职级的晋升而递增保障额度,但不是你认为的社会保险。因为保险不是一份简单的工作而是一份事业,没有一个老板会考虑有没有社保,我们是一个多劳多得的行业,我们希望透过提高收入来提高生活品质。

当然,愿不愿意做由你决定,能不能做交给我们,找到留下来的理由留下来,找到离开的理由离开。艾女士,下周公司开设新一期专门针对像您这样新加入保险行业的新人岗前培训班,为期*天,怎么样,给自己3-6个月时间,尝试一个全新的机会,找到留下来的理由留下来,找到离开的理由离开。YES--取出培训通知书,说明参训要求NO,4天时间可能排不出来--邀请参加开放式培训班异议处理——通关标准通关检查要点:处理异议一定是先建立同理心借用工具解决疑问邀约培训异议处理结尾都用统一标准话术异议处理——通关标准关主配合要点:配合学员的提问,不抛过于刁难的问题

按固定情景扮演相应准增员对象异议处理——通关标准标准话术异议处理结尾话术:当然,愿不愿意做由你决定,能不能做交给我们,找到留下来的理由留下来,找到离开的理由离开艾女士,下周一公司开设新一期专门针对像您这样新加入保险行业的新人岗前培训班,为期*天,怎么样,给自己3-6个月时间,尝试一个全新的机会,找到留下来的理由留下来,找到离开的理由离开。


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