除了人寿保险之外，其它销售的物品，如汽车、房子都有客户的属性问题。汽车有人用不着，或者是因为价格太高，或者是只能买价格低的。房子每个人都需要，因价值问题或生活机能问题，以致产生了房子不是不合意就是价高买不起或不合身分之问题。备注：12增员面谈最常见的场景分析应对增员面谈最常见的场景分析应对场景5.我不喜欢收入不稳定关键词：老板的收入当然不会固定总而言之，有固定薪水但没有高度自主性;有固定薪水永远不会满意。反过关来看保险工作，看来好象没有固定薪水，收入多寡靠自己的努力，若是经营不顺，收入顿减失去依靠。但我们看白手起家的老板和个体户。

哪个不是这样呢?备注：16增员面谈最常见的场景分析应对场景5.我不喜欢收入不稳定关键词：老板的收入当然不会固定因为保险是自己当老板的工作，所以创业阶段必须自己去承担风险和困难，但稳定之后，只要坚守岗位，继续研发和开创，则收入和地位便会逐日提升。收入不再看人眼色，要高要低由自己决定。工作的方式也可自己制定，是否成为大组织的负责人或高业绩者均由自己选择。晚上、假日，你还可以拜访客户、得到报酬，这是上班族不可能的事。你可以用电话、信函甚至网络促成销售得到利益，这也是让上班族羡慕的事。备注：17增员面谈最常见的场景分析应对场景5.我不喜欢收入不稳定关键词：老板的收入当然不会固定只要一两年时间客户群形成了。

组织也略有规模了，收入更是持续稳定。而且还不是小钱而已，甚至光组织及续期收入已比一般受薪者的收入高。备注：18增员面谈最常见的场景分析应对场景6.家人和朋友都反对关键词：向他们证明你可以为什么他们反对你做保险？?（1）是不是不是保险业是骗人的行业，还是声色犬马、诈骗偷抢的工作?如果是这样，你让他们了解保险的真实面目。透过保险，富者放心、贫者安心、中产阶级挂心。保险的推广不是利用人情或关系来达成，而是透过企业经营、组织训练的方法去完成的。最重要的是保险可让一个人安身立命、终身经营，也因时机因素，现在经营保险可说是无风险又得天时地利的大好机会。备注：19增员面谈最常见的场景分析应对场景6.家人和朋友都反对关键词。

向他们证明你可以为什么他们反对你做保险？?(2)是没有信心吧??以往的你是不是朝三暮四无定性，工作未深入即放弃?保险是要高度投入和自我管理的工作，你的表现无法让他们有安全感，以致担心你从事保险工作后，要他们购买了保险，而没多久又离开这行业。备注：20增员面谈最常见的场景分析应对场景6.家人和朋友都反对关键词：向他们证明你可以为什么他们反对你做保险？?(3)是不是不放心?怕你的个性不能有效地投入及和对方沟通，不放心你能好好的研习和努力。 你要做一个老是让别人担心的人吗?难道永远长不大，永远让家人照顾一辈子吗?以能力证明，你不再是一个依靠亲友的懦弱者，你可以和各行各业的顶尖者沟通和协谈，可以去帮助别人完成他们的财务规划。