寿险代理人是专业工作者三个月学习运作三、保单伴侣运用后成功案例（C）第二单康健签下的7540元，其实也是老客户整理保单时候，老客户发现买了老公的保险，买了儿子的保险，居然没有买过自己的重疾险，只有一些零散的小赠险和一份百万医疗险。我又和她讲了一些保险理念，顺理成章的让她为自己也投保了一份康健尊享。其实给老客户整理保单时候，有个最大好处就是客户已经有了很好的保险理念，就差我这推波助澜一下了。具体成功话术：姐，原来你那么有健康意识啊，不光为家里人买了足够的健康险，还为孩子准备了教育金啊，在我们岱山像你这样做妻子，做母亲的，真是太有远见了，为数不多啊！那你知道你一共给老公和儿子买了多少的保额？每年交多少保费吗？保障有多久吗？你的教育金以后怎么领钱你都知道吗？还有你年交费的银行卡都是同一张吗？

会不会记混呢？这样一问，我的客户果然有点云里雾里，含糊其辞了。姐，像您这样全心全意爱自己家庭的，怎么能把自己的保障给忘记了呢，我们做女人的不光照顾好家里一大一小男人，也要照顾好自己啊，而且我们都还有自己父母需要我们来照顾呢，并且你也是家庭里非常非常重要的成员啊！！！我们刚好有一款特别棒的重疾险产品，我给你介绍一下吧……………备注：16走进中高端市场短期绩效倍增寿险代理人是专业工作者三个月学习运作四、保单伴侣运用成长感悟A感谢！我要好好感谢这一次的培训分享，让我接触到那么好的保单整理工具。以前确实也是零散地整理过一些客户保单资料，但是我自己也知道，以往所整理的资料不够专业，不够系统，不够细致。也没能让自己老客户真正记住自己的所有保障。但是有了保单伴侣这么专业的保险工具，我想我会继续去把剩下的6本资料运用到新老客户家里去。

给她们带去温暖，带去服务，带去更多的保障。对我而言，能收获更多的收入，当然最有意义的便是我自己的客户再一次对我的肯定与支持，受益匪浅！对于保单运用时候的心得就是：去之前自己一定要做好功课，把控好时间，以及解答客户的疑虑；对于话术的掌握也很重要，能熟练于心，在客户家就能应对自如，把真正的精髓意义转化成自己的语言，带给自己的客户，让她觉得你说的都对，真正的认可你。这样就是双赢！备注：17走进中高端市场短期绩效倍增寿险代理人是专业工作者三个月学习运作19年我做的27万保费，很多都是新客户开发签单，本月学了保单伴侣整理以后，真的改变了我的认知，也改变了我以往凌乱的客户档案笔记整理。我想这会是我一个新的改变，新的起点，新的工作习惯，并且我一定会坚持去做这一件事情，做到位，做到极致，做到细水长流！

保单伴侣确实非常不错，带给了我很多新思路去思考服务于老客户。我想它的功能不止于此，更能盘活很多我们业务伙伴对老客户做服务的积极性，从而提升自己和团队的收入，我会在展业中继续学习保单伴侣所带给我们的更多意义，真正用心做好服务，做好品质，做出品牌。18四、保单伴侣运用成长感悟B备注：18走进中高端市场短期绩效倍增寿险代理人是专业工作者三个月学习运作展业的路上，一定要善于利用一些有效保险工具，并且将其成为今后工作中的固定习惯，这一定会给自己的寿险道路增添更多的可能性。四、保单伴侣运用成长感悟C。