回馈贵宾客户的！二促（活动稀缺性）——只有今天现场的客户才有机会成为账户会员，一年只有一次，开通荣耀金账户，获得财富二次复利增值的机会，因为活动名额有限，每人只有一次申请账户会员的机会！三促（产品及服务）——您是有实力的人，属于您的利益必须拿足！重磅产品回馈难得，如果最近没有其他投资，就一定要超额拿！而且会成为我们的铂金会员，享受更好的增值服务（具体展示）。四促（现场礼品）——今天不仅有重磅产品和账户回馈，而且作为90周年答谢，我们公司也准备了 丰厚的礼品（具体展示）现场多维度促成—促成人员注意点1.给客户一种回家的感觉，热情招待、自我介绍、吃水果、主动拉家常等（积极破冰）2.积极配合客户参加活动，站在客户的立场争取利益（换位思考）现场多维度促成—岛主促成介绍岛主。

xx您好，这是我们XX人寿渠道发展部的xx高级经理岛主促成开口：您好，xx先生/女士，我是高级经理xx，这么好的回馈务必要拿到手啊，10万还是20万？如果您认为请您来参加这个活动就是让您买一个保险产品那您就大错特错了。通过今天现场开户，让您成为账户 会员，开通金账户，您未来的收获会提升几倍（要求业务人员事前做好利益演示、并记录在本上），您看同样是隽泰 产品，投资20万，账户会员就是普通客户的几倍。我要告诉您，今天您来参加这个活动，您买不买产品不重要，但您成不成为账户会员就很重要，因为账户会员还有咱们专属的超值服务（VIP、社区、礼品等），所以，我们务必拥有账户。如果您不能成为账户会员的话，那才真是亏大了。

亏的不仅仅是当下的收益，更重要的是会损失未来的专享利益， 您说对不对？您看今天就按这个额度给您开户吧？（拿起专享利益派送表）像您这么有实力，一定要超额拿！每个人回馈额度都是定额的，拿满就是赚到，拿不满就是损失，不拿就是巨亏。促成时，应以稀缺账户为核心，绝不是纯收益备注：19现场多维度促成—讲师促成（一）针对企业主客户根据保监会134号文件，5年后就可以领取，保证您资金使用的灵活性，15天后保单贷款经济不景气时，财富可以账户保值增值；经济形势向好，有好的投资项目时，您就可以从账户中提取进行投资，进可攻退可守（二）针对孩子的规划您的孩子做一生的规划，孩子18-21岁的时候，用作孩子的教育金。

30岁的时候创业金，65-88岁可以有一笔钱用作养老的规划，最后还有一笔钱留给后代您看，在这样的规划里面，不仅可以让您的爱陪伴孩子一生，还可以确保孩子未来的富裕生活，同时将财富的控制权掌握在自己手中，防止孩子过早的拥有财富而败家。备注：20现场多维度促成—审批人促成促成人员：xx先生/女士，这是我们XX领导xx；领导，这是xx老师，今天想认购10万额度领导：您好，额度是不是太少了？这样真金白银的回馈力度一年只有一次， 不仅有好的产品，搭配账户，而且今天活动现场我们还准备了丰富的认购大礼。 现场认购成功还有丰厚的礼品回馈，平时根本没有这么大的力度，所以这次咱们 XX为了回馈贵宾真的投入很大，您也知道。

好产品早认购早受益。今天这个活 动是专门为咱们客户提供的重大利益定向回馈，这可是真金白银的， 咱赶紧认购吧。客户不认购，引导签署放弃确认函并再次进行拒绝处理，让客户道放弃回馈的诸多损失。