老保单需要福禄相伴升级，他不是主险，是老保单的返本账户，备注：3我们要想明白两件事1、客户老保单附加两全返本对客户好还是不好？（防癌、如意随行）2、老百姓要不要存钱？（安全、确定）备注：4我们还要想明白三件事1、我们是销售什么的？（卖保险）2、保险销售需要什么？（长远-观念，快速-技巧，结合）3、客户购买一份保险是好是坏？（存钱和花钱的博弈），福禄相伴60/70/80岁用合同确定双返还。

弥补一部分以身故、重疾为给付条件的产品不具备返本功能的遗憾，让客户可以提前享受到保单收益，享受高品质养老生活。三个确定 实现三百亿计划，确定返还保额（过往保费和赚的现金），确定返还福禄相伴保费（不花钱），确定保障继续有效（保障和现价），备注：7如何实现呢，凡是参加“国寿服务季 感恩三百亿”保单升级活动的客户朋友，针对过往购买过的保险产品，在特殊时期进行权益升级。具体内容为：通过指定升级账户（福禄相伴），指定升级方式（系统审核后预存资金）。

以合同方式确定退还所有保单保费，并根据账户预存资金的额度和预存资金的多少，额外返还更多的现金，预存越多赚的越多！原保障利益不终止，继续拥有，相当于白送给你！存一笔小钱，换的三笔大钱，最终不花一分钱，纯赚三笔钱，不花一分钱，纯赚三笔钱，举例：30岁，福先生，2010年购买一份新康宁终身（险种代码432）保障30万，年交保费8700元，合计应交保费17.4万元，同时他还是二星级客户（可以返2倍，他选择顶额赚） 。本次升级只需预存10475元（福禄相伴），预存20次。

不仅可享受老保单保费退还，还可以免费得到17.4万的现金，保障继续有效。有人又会问，福禄相伴的收益呢？1、康悦消费掉了，你算不算收益？2、福禄相伴把保单从病了赔、走了赔升级为病了赔、走了赔、活着拿、存下钱，是单纯的看收益吗？3、福禄相伴升级老保单返本，就相当于预存话费送手机一样的原理，话费是你的手机也是你的，还要收益吗？备注：10投保，是一种消费，消费靠的是冲动。

客户要的是一种感觉客户买的是一种权益备注：11把握客户三种心态1、将就心态（通过了审核，听起来不错）2、稀缺心态（难得机遇，超高的利益差）3、从众心态（其他人都不傻，都买了）面对算利益的客户的方式1、输送观念（产品扩责、国家退税/地方发劵、权益难得）2、陈述事实（存钱换利益、哪里存都要存、不存就花掉）3、重新谈判（降低保额、提供利益）这是一个什么平台？这是一个卖方市场的平台！气场决定成败！这是一个精细化的平台！运作决定效果！

这是一个严格乃至严酷的平台！规则决定结果！备注：15爷的姿态1、本项目不缺客户2、本项目不缺签单率3、本项目不浪费时间限时、限量、限人，坚守规则，备注：16，项目非常成熟，全国系统依靠福禄相伴项目同比增长超过30%，先进单位都是单卖福禄相伴，国寿福组合量力而行，先有执行，再有成绩，佣金和续佣基本相同，卖得出去才有佣金。