备注：25③标杆设计 氛围营造**分公司首爆前要求三四级机构提前做好标杆设计，圈定绩优团，并对绩优设计情况一一进行追踪。分公司事中进行绩优的持续分享，方案贺报不间断，营造火爆的业绩氛围。备注：26四、客户服务 活动创新备注：27①创新蓄客 轻松邀约，超E保日，海派健身，分公司设计每月1日为超E保日，持续培养超E保销售习惯，活动对上月销售超E保的代理人进行统一直播抽奖，8月活动当天点击量超2.5万，当日销售超E保近700件为6倍日平台销量；和**当地海派健身合作。

组织蓄客健身体验活动，提升客户体验，减轻邀约压力，提高活动量。①每日夕会 严肃纪律分公司7月28日-8月1日每日召开主管3000P活动专项检视夕会，未达成进度目标的机构进行述职，并要求未达成3000P高经参会，严格参会人员点到，确保会议质量。备注：31②日清日结 严格督导 分公司要求8月2日-7日每日日平台均值以下机构微信文字述职，8月8日阶段目标达成后二中支需现场参加检视夕会。

备注：321、分公司3000P活动率、标杆设计、期交/NBV目标距自定目标尚有差距，下阶段会强化要求，加强基础管理，严查产品通关，提升督导力度，坚决达成目标。2、标杆推动上，大部分主管已率先达成3000P，但10件/4件标杆体现仍较慢，分公司下阶段将加强方案氛围营造，重点关注机构标杆设计，追踪传统绩优的业绩体现，对机构标杆的呈现一一进行督导追控。

创新活动平台一定程度上降低了队伍邀约难度，下阶段分公司将继续探索创新平台，优化平台的细节，丰富平台种类，将好的机构自创平台在全辖推广，提升队伍活动量。3000P人力保费贡献：2500人*0.8万/人=2000万（一）分职级（二）关键人群备注：38举措一：再次统一思想和目标，8月9日召开高经早早会，传达总公司程总对全员3000P活动率的目标要求再次解读全员3000P活动率目标达成重要意义，统一管理干部思想、明确目标节奏，备注：39举措二。

聚焦菁英人力提升1500个菁英月平台目标细分到各个机构，聚焦菁英人力，推动主管以上层级人员率先达成菁英，周检视机构主管菁英入围率，借助总公司政策，推动菁英部和菁英组数量占比提升，专项费用支持机构搭建菁英活动平台、营造菁英荣誉氛围，备注：40135新人成长日，营造绩优新人荣誉氛围新人亲友会平台费用支持，要求各机构必须为新人搭建活动平台，提升新人活动率，新人游学方案。

推动新人首转和1+1增员，MCA培训提升主管辅导技能新人重点指标追踪：3000P活动率、方案获取率、首转率、次转率，举措三：推动新人业绩提升，备注：41举措四：坚持平台创新 活动放量，分公司持续推动海派健身蓄客平台，支持队伍无压力邀约，机构因地制宜举办创新型蓄客平台，每周活动平台上报反馈，推动37000盒月饼单兵拜访，扩大访量，提升客户粘度，后期推动转换，增加保费订制数量，37000盒

备注：42举措五：强化追控  日清日结 ，督导追踪日清日结，日平台目标追踪和检视述职，设置机构阶段荣誉方案，给予目标达成前六的四级机构费用奖励，激励队伍士气，周节点机构检视夕会，强化目标达成，督导下沉机构，检视出勤、早会、活动平台质量，强化机构运作过程追控备注：43追踪时间：8月12日/8月19日/8月25日追踪节点指标：每日业绩日平台，阶段业绩目标达成，各层级3000P活动率，入菁率，节点机构检视：8月13日/8月20日，8月业务节点设置。