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上阶段数据小结重点工作下阶段工作规划45页.pptx

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备注:25③标杆设计 氛围营造**分公司首爆前要求三四级机构提前做好标杆设计,圈定绩优团,并对绩优设计情况一一进行追踪。分公司事中进行绩优的持续分享,方案贺报不间断,营造火爆的业绩氛围。备注:26四、客户服务 活动创新备注:27①创新蓄客 轻松邀约E保日海派健身分公司设计每月1日为超E保日,持续培养超E保销售习惯,活动对上月销售超E保的代理人进行统一直播抽奖,8月活动当天点击量超2.5万,当日销售超E保近700件为6倍日平台销量;和**当地海派健身合作

组织蓄客健身体验活动,提升客户体验,减轻邀约压力,提高活动量。①每日夕会 严肃纪律分公司7月28日-8月1日每日召开主管3000P活动专项检视夕会,未达成进度目标的机构进行述职,并要求未达成3000P高经参会,严格参会人员点到,确保会议质量。备注:31②日清日结 严格督导 分公司要求8月2日-7日每日日平台均值以下机构微信文字述职,8月8日阶段目标达成后二中支需现场参加检视夕会。

备注:321、分公司3000P活动率、标杆设计、期交/NBV目标距自定目标尚有差距,下阶段会强化要求,加强基础管理,严查产品通关,提升督导力度,坚决达成目标。2、标杆推动上,大部分主管已率先达成3000P,但10件/4件标杆体现仍较慢,分公司下阶段将加强方案氛围营造,重点关注机构标杆设计,追踪传统绩优的业绩体现,对机构标杆的呈现一一进行督导追控。

创新活动平台一定程度上降低了队伍邀约难度,下阶段分公司将继续探索创新平台,优化平台的细节,丰富平台种类,将好的机构自创平台在全辖推广,提升队伍活动量。3000P人力保费贡献:2500人*0.8万/人=2000万(一)分职级(二)关键人群备注:38举措一:再次统一思想和目标8月9日召开高经早早会传达总公司程总对全员3000P活动率的目标要求再次解读全员3000P活动率目标达成重要意义,统一管理干部思想、明确目标节奏备注:39举措二

聚焦菁英人力提升1500个菁英月平台目标细分到各个机构,聚焦菁英人力推动主管以上层级人员率先达成菁英,周检视机构主管菁英入围率借助总公司政策,推动菁英部和菁英组数量占比提升专项费用支持机构搭建菁英活动平台、营造菁英荣誉氛围备注:40135新人成长日,营造绩优新人荣誉氛围新人亲友会平台费用支持,要求各机构必须为新人搭建活动平台,提升新人活动率新人游学方案

推动新人首转和1+1增员MCA培训提升主管辅导技能新人重点指标追踪:3000P活动率、方案获取率、首转率、次转率举措三:推动新人业绩提升备注:41举措四:坚持平台创新 活动放量分公司持续推动海派健身蓄客平台,支持队伍无压力邀约机构因地制宜举办创新型蓄客平台,每周活动平台上报反馈推动37000盒月饼单兵拜访,扩大访量,提升客户粘度,后期推动转换,增加保费订制数量37000盒

备注:42举措五:强化追控  日清日结 督导追踪日清日结,日平台目标追踪和检视述职设置机构阶段荣誉方案,给予目标达成前六的四级机构费用奖励,激励队伍士气周节点机构检视夕会,强化目标达成督导下沉机构,检视出勤、早会、活动平台质量,强化机构运作过程追控备注:43追踪时间:8月12日/8月19日/8月25日追踪节点指标:每日业绩日平台,阶段业绩目标达成,各层级3000P活动率,入菁率节点机构检视:8月13日/8月20日8月业务节点设置


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