这是我们的财富人生图， 竖轴代表财富，横轴代表人生，红色代表我们在人生中逐步积累的财富。先从无到有、再从有到无，如果一人生很顺的话这上面的半圆应该是圆满的、全红的、不会有阴影的。但是一定会有人会发生意外、患重大疾病。目前重大疾病发病的平均年龄是42岁。?如果一个人万一在42岁的某一天被宣告得了重大疾病，那么从那一刻开始他就没法继续上班、而是赶紧住院治疗。

收入一下子没了、还要花大钱治病。有人觉得自己有医保没关系，但我们都很清楚，医保只是保、不是包，很多重大疾病的药物和器械都不是医保范畴内的、需要自付。 更何况重大疾病不是一下就能治好的，至少要五年才能确保完全康复，这就意味着五年期间一方面收入会持续中断，另一方面还要持续支付昂贵的治疗费和康复费。 好不容易五年治好了，再重新工作，但因为年龄、身体、心理、知识、人际关系等已经大不如从前，收入往往也大不如从前。?治疗费用、康复费用和至少五年的工作收入损失。

这就是因为一场重大疾病失去的。所以买重大疾病险时一定要将这三个方面的损失都覆盖到位，保障才会全面和足够。重大疾病险保障的核心风险：因健康原因导致的经济损失。康复费用：即养病的钱，包括恢复期的药物、器材、营养品等收入损失费用：以维持治疗后关键5年的生活重大疾病险的构成备注：?讲师讲授3分钟?重大疾病险保障的核心风险：因健康原因导致的经济损失，它包含三个方面?治疗费用：即看病的钱?康复费用：即养病的钱，包括恢复期的药物、器材、营养品等?

收入损失费用：以维持治疗后关键5年的生活购买重大疾病险，不只是为了治疗费用，更重要的是拥有能够保护人们将来患重大疾病之后能有更多机会挺过五年的康复费用和收入损失费用。治疗费用：即看病的钱康复费用：即养病的钱，包括恢复期的药物、器材、营养品等，5年下来约为治疗费用的2倍重大疾病险保额计算——奔驰图 备注：?讲师讲解5分钟?因为每个人创造价值的能力的不同，所以对重大疾病险的保额需求也是不同的。?那重大疾病险具体需要多少保额才是科学合理的呢？

我们假设以重大疾病治疗费一般要花15万为例，那么在重大疾病康复期往往需要专门的康复药物、康复器材、康复护理等，而且康复时间长，所以康复费用至少要治疗费用的2倍即30万；收入损失费用，按目前年收入的5倍计算，以维持治疗后关键5年的生活，写下年收入*5年的数额，假设是50万，那么总的一场重大疾病会带来的费用高达95万。（讲师注意要说明：以上举例，是以重大疾病花费15万，年收入10万为例。

具体销售过程中，客户对重大疾病花费的心理预估值与年收入是是不一样的，具体情况学会直接套用算法即可。）?所以，购买重大疾病险，不只是为了治疗费用，更重要的是拥有能够保护人们将来患重大疾病之后能有更多机会挺过五年的康复费用和收入损失费用。 备注：?讲师讲解30秒?保险不能改变生活，却能预防生活被改变，提前规划，从心开启，重大疾病不重。