二季度考核需清退1060人，清退后，队伍需补充架构（1）精心筛选，宁缺毋滥：基本条件：①认同自己，联系频繁；②认同保险，至少购买3份保险；③热情，开朗、健谈、乐于帮助人。（2）三多经营，培养忠诚：三多经营即“多送礼”、“多见面”、“多活动”，如此方可培养忠诚客户。（3）举办仪式，重视认可：中支、营服举办高规格的顾问聘任仪式和荣誉典礼，部组和个人不定期的举办答谢活动，每次旅游等储备式活动，也会请到影响力中心免费参与，而且可以带客参加活动。

备注：21成交保单（达成金星）是结果，评价机构2030331，推动的结果指标，金星人力净增长（良好），金星率达标（优秀），恒星人力净增长（卓越），工具支持，增员工具支持，备注：24，要求——总监征订量不到30份，所在营服不享受礼品费用支持及甲状腺费用支持。，有条件费用支持——部经理，有条件，获得专项支持，有标准的费用支持——7月金星人力及8月入司新人专项支持，专项支持礼品一：纸巾礼盒1、征订价格15元/套，10个起征订。2、7月金星人力专享价。

10元套（限30套）。3、8月入司新人专享价：10元/套（限30套）4、部经理专享价：10元/套。（限50套）2030331专项支持，礼品二：定制月饼礼盒（机构自行采购月饼）礼盒单价：8元/个，（6个装及8个个装价格均为8元含礼盒及包装袋），管控量：扫码/机构上报（到货周期12天），备注：27，甲状腺检测流程，甲状腺检测，举办时间8月1-31日，营服联系当地体检中心。

分公司按照体检报告人数支持10-20元/人一、机构自行联系体检中心，预计费用50元/人左右。二、确定合作形式及举办时间三、分公司费用支持标准1、按照体检人数10元/人2、部经理专享支持20元/人（限20个）。3、7月金星及8月入司新人，专享价20元/人（限10个）。四、活动流程邀约参加——健康讲座——甲状腺检测——自由沟通五、组织形式机构启动销售套票，固定场次当月使用完毕。

新增方案：增金星——投费用业务方案：五重礼更惊喜，健康有利——累计8件以上加佣，金星有礼——8月入星奖励电动牙刷一支7-8月连星奖励餐具套装2套，司庆有礼——与司同庆，金星闪耀，8月18日达成金星奖上奖备注：30费用投入8月业务费用支持标准1、费用=8月标保*1.5%*达成率系数2、达成率=承保标保/月度目标其中1%用于培训使用，0.5%用于日常经营