生就是一次次闯关，全程和疾病赛跑。每个年龄阶段都有其阶段的特点。少儿阶段——孩子最重要的就是健康成长，有健康才有未来。但由于各种不可控的因素，少儿各类发病率越来越高。这款产品，在105种疾病中选出少儿发病率高的15种，比如白血病，重症手足口病，在这个人生的关键阶段给予双倍赔付金福优享保险产品计划由金福优享终身寿险、附加金福优享提前给付重大疾病保险、附加多次给付优享版重大疾病保险、附加被保险人豁免特定疾病保险、附加被保险人豁免重大疾病保险、传世管家/传世赢家终身寿险（万能型）组成 。

金贝优享保险产品计划由金贝优享终身寿险、附加金贝优享提前给付重大疾病保险、附加多次给付优享版重大疾病保险、附加被保险人豁免特定疾病保险、附加被保险人豁免重大疾病保险、传世管家/传世赢家终身寿险（万能型）组成 ；1.作为家庭的顶梁柱 ，上有老下有小，家庭收入必须要得到持续保障 。2.顶梁柱防范重疾时往往忽略重疾失能给家庭造成的拖累。一旦重疾失能，需要专人护理，长期无收入，长期药物康复治疗。这一切的费用至少40-50万。3.重疾保额解决治疗费用的同时。

重疾失能保额解决养护费用，一定要拥有！话术：成人阶段——我们责任最重的时候，我们上有赡养老人的责任，下有抚养孩子的义务，还有车贷房贷生活开支。一旦发生重疾导致失能，我们不仅需要一大笔的医疗支出，收入来源还会减少，家庭生活会受到极大的影响，这款产品成人失能额外给付保险金100%保额，弥补风险发生时的医疗开支和收入损失。金福优享保险产品计划由金福优享终身寿险、附加金福优享提前给付重大疾病保险、附加多次给付优享版重大疾病保险、附加被保险人豁免特定疾病保险。

附加被保险人豁免重大疾病保险、传世管家/传世赢家终身寿险（万能型）组成 ；金贝优享保险产品计划由金贝优享终身寿险、附加金贝优享提前给付重大疾病保险、附加多次给付优享版重大疾病保险、附加被保险人豁免特定疾病保险、附加被保险人豁免重大疾病保险、传世管家/传世赢家终身寿险（万能型）组成 ；备注：180天内，保险责任有所不同，具体以条款为准1.衰老不可避免，身体会越来越差，发病率会越来越高。呆症，中国老年痴呆症已居世界第一，增速全球最快。

80岁以上发病率30%.3.老年疾病往往花费掉一生的积蓄，买保险是留爱不留债，帮子女减轻负担。话术：老年阶段——随着人均寿命的增长和重疾发病年轻化，越来越多的老人患有慢性病，需要长期吃药、治疗，甚至需要长期护理，年龄越大，风险越高，比如老年痴呆症80岁以上发病率30%，85岁以上发病率50%！而老年收入来源有限。

这款产品在105种疾病中选出老年易得的的10种，给予一个有保障演练主题：《产品篇：双金优享全生命周期讲解 》，演练时间： 10-15分钟，通关方式： 扮演业务员：依演练稿准备，并使用工具，扮演客户：依演练稿进行，演练和通关要求： 两两通关，对话流畅，选择其中一段话术（30秒-60秒）上传太好管。