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两会训练三大场景销售话术27页.pptx

  • 更新时间:2020-06-23
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两会训练——三大场景销售话术忙忙碌碌,又到年底了,今年您的工作/事业一定很顺利/成功吧?(不管客户怎么回答,先表示认同),其实像您这样的中产精英,工作这么出色,一定很辛苦吧?内心压力也很大,对吧!您有没有想过什么时候能退休啊?有没有想过退休后过什么样的生活啊?(不管客户怎么回答)我们公司刚好在搞一个退休与养老的调查问卷,我们一起来看一下,说不定还能帮你中个大奖呢!(客户识别二维码,填写调查问卷)

1. 现在中国的退休金的替代率水平较低,其中公务员稍高,其他人员稍低,您看您能拿多少?2.老年生活最大的开销其实并不是衣食住行,而是让身体舒服点,这就是为什么那么多假冒保健品得以大行其道的原因。所以日常的保健、医疗是最大开销,并且没有封顶线;3.中等水平养老相当于你所在地最低工资的5倍,这里面包括您基本的衣食住行和有限的休闲娱乐,较低的保健费用;4.能解决保值增值,并且能确保退休时能有足够养老金的就是最好的工具。

备注:(养老必须早考虑)很多人都和您一样,一直感觉自己挺年轻,从来没有认真考虑过养老问题,但这个问题真的非常重要。您看,从我们工作开始,二十年一晃就过去了,也许再一晃,我们就该退休了。那时再考虑就来不及了。看看您最疼爱的孩子,到那时候面对他,您是希望手心向下,给他更多帮助呢?还是手心向上,给他增加负担?2. (该为自己做谋划)这些年我们一直是家里的顶梁柱,生活中既要孝敬父母,又要操心孩子;工作上早出晚归,不敢轻易请假,在单位即使受了气也不敢轻易辞职

更别说来一场说走就走的旅行了。一路奋斗到现在,孩子慢慢长大,房子、车子、票子基本上都有了,我们也该好好为自己考虑一下了。3. (现在规划正当时)而真正属于我们自己的生活,其实是从退休开始的,那时,既没有了工作的压力,又有了自由的时间,如果还能有充足的养老金,您就可以过上自己想要的生活了,您说对吗?您现在四十几周岁,也有一定的经济基础,正是最有能力考虑养老的年龄。

所以我们一定要把现在赚钱的能力,变成未来领钱的能力,早准备养老金早轻松,我今天来就是想跟您谈谈这件事。您事业这么成功,证明您有很强的财富创造能力,绝对算得上社会的顶层人士,成功的背后,您肯定付出了很多艰辛,不过也正是因为这些经历,让您的眼界和思维远高于普通人,当很多人还在疲于奔命的时候,您或许已经在规划未来了。这其中一定包含两个话题:一个是退休后的生活,一个是家族资产传承,这两个方面我们一定要提前考虑,您说对吗?

1)(传承不易需提前安排)都说创业难守业更难,有些财富,来得不容易,但去得更残酷。如果家族责任有什么经济学意义的话,那就是:依靠血缘的联系和几代人的努力,最终建立起一个坚不可摧的经济共同体。人在,就履行责任;人万一远行,就该提前安排妥当。(2)(传承路径选择体现智慧)您能保证一生无忧,同时将辛苦所得顺顺利利传承到子女手中吗?金融工具如此繁多,用什么方式传递财富,体现的是一个人、甚至家族对于代际传承的态度和智慧。传递的又何止是财富呢,更是家学、家风和爱。备注:2016年年底全国共有P2P公司3944家,今年下半年只有708家在正常运营,占比不足18%


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