保2019.12.7 希尔顿酒店 71，02019.12.26 希尔顿酒店12，217.5开门红高端酒会举办情况产能的突破，源于个人高端酒会的精细运作备注：4我的认知，酒会是一个高端客户做资源共享的交流平台，也是一个自我展示平台；高端酒会可以为同质客户做个性化服务，容易形成连锁签单反应；开门红是回馈和服务客户的好时机，尤其是高端客户，开门红的高目标必须依托高端客户会前---细心准备，精选客户会中---精心运作。

严密掌控会后---紧密追踪，持续经营通过精心运作高端酒会，助我达成开门红目标！备注：6 名单筛选整理与邀约先罗列P30中A类客户名单，再从中精选优质的同质客户20人；先邀约最重要、最想经营的客户，以他的时间定酒会的确定时间 以老客户为主，年收入50万以上，且客户都是曾经大量拜访、接触过的；筛选有一定保险观念，认可保险行业与公司的客户，杜绝传递负能量的客户；一场人数不超10人；会前准备（1/4）备注：7酒会邀约话术“袁总，您好！现在新经济形式下。

挣钱是您的能力，这我非常认可；关键是现在如何守住我们辛辛苦苦挣来的钱，也很关键！最近我要召开一场专门针对您这样高净值人群量身定制的酒会，从保险角度剖析财富守护，酒会时间是12月7号周六下午四点三十八分，地点在希尔顿酒店牡丹亭，到时候我把邀请函给您送过去，请您一定百忙之中抽出时间来了解了解，我相信这对于您未来家庭财务的安排有着非常大的帮助，会前准备（2/4）n 酒店选择? 场地：交通便利，易于停车，4星以上的高端酒店，彰显客户高贵身份?

包厢：必须有电视，方便连接设备，播放CCTV4财经新闻，聚焦财富话题；环境高雅，不嘈杂，无噪音，营造良好视听氛围；希尔顿酒店，配置单独交流区，方便餐前餐后沟通备注：9n 物资准备?物品准备：白酒和红酒、精美糕点、茶歇、切好的水果、苏打水、牛奶、鲜花、与财富管理相关的书、横幅展架、心愿树（客户?资料准备：与同质客户关联课件、客户方案（养老金、教育金、婚嫁金、资产传承等）、认购函（开口促成工具）、感恩致辞、展示心路历程的暖场片。

注意座位安排，菜品老少皆宜，氛围轻松愉悦，适时递送意向函，第一时间签约，利于会后追踪；n把握时机? 客户问产品细则的时候? 客户做产品对比的时候? 客户问投保规则的时候? ......会中管控（2/2）专题后的黄金时间，大胆促成备注：14会后追踪n 及时全面、持续经营? 当天晚上发感谢短信（微信）? 第二天，认购客户直接预约上门办手续，提醒余额? 第三天，未认购客户上门询问感受，客户一般会主动告知原因，预约办保险时间或主动寻求转介绍；?

第三天后，邀约未到现场的客户上门告知情况，送上红酒（客户非常认可，会主动预约下次时间）在高端客户身上付出的时间和钱，都会有成倍的回报“您一直是我生命中的贵人，这些年来我的努力和工作取的结果离不开您的支持。虽然在公司得到了领导和同事们的认可，但是全国有那么多优秀的精英，我想寻求更大的突破；为了今年能够更好的开展工作，我希望您可以一如既往的支持我，将您身边的资源介绍给我，让我像服务您一样服务她们。”索取转介绍。