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高端酒会措施会前准备会中举措管控会后追踪19页.pptx

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2019.12.7 希尔顿酒店 7102019.12.26 希尔顿酒店12217.5开门红高端酒会举办情况产能的突破,源于个人高端酒会的精细运作备注:4我的认知酒会是一个高端客户做资源共享的交流平台,也是一个自我展示平台;高端酒会可以为同质客户做个性化服务,容易形成连锁签单反应;开门红是回馈和服务客户的好时机,尤其是高端客户开门红的高目标必须依托高端客户会前---细心准备,精选客户会中---精心运作

严密掌控会后---紧密追踪,持续经营通过精心运作高端酒会,助我达成开门红目标!备注:6 名单筛选整理与邀约先罗列P30中A类客户名单,再从中精选优质的同质客户20人;先邀约最重要、最想经营的客户,以他的时间定酒会的确定时间 以老客户为主,年收入50万以上,且客户都是曾经大量拜访、接触过的;筛选有一定保险观念,认可保险行业与公司的客户,杜绝传递负能量的客户;一场人数不超10人;会前准备(1/4)备注:7酒会邀约话术“袁总,您好!现在新经济形式下

挣钱是您的能力,这我非常认可;关键是现在如何守住我们辛辛苦苦挣来的钱,也很关键!最近我要召开一场专门针对您这样高净值人群量身定制的酒会,从保险角度剖析财富守护,酒会时间是12月7号周六下午四点三十八分,地点在希尔顿酒店牡丹亭,到时候我把邀请函给您送过去,请您一定百忙之中抽出时间来了解了解,我相信这对于您未来家庭财务的安排有着非常大的帮助,会前准备(2/4)n 酒店选择? 场地:交通便利,易于停车,4星以上的高端酒店,彰显客户高贵身份?

包厢:必须有电视,方便连接设备,播放CCTV4财经新闻,聚焦财富话题;环境高雅,不嘈杂,无噪音,营造良好视听氛围;希尔顿酒店,配置单独交流区,方便餐前餐后沟通备注:9n 物资准备?物品准备:白酒和红酒、精美糕点、茶歇、切好的水果、苏打水、牛奶、鲜花、与财富管理相关的书、横幅展架、心愿树(客户?资料准备:与同质客户关联课件、客户方案(养老金、教育金、婚嫁金、资产传承等)、认购函(开口促成工具)、感恩致辞、展示心路历程的暖场片

注意座位安排,菜品老少皆宜,氛围轻松愉悦,适时递送意向函,第一时间签约,利于会后追踪;n把握时机? 客户问产品细则的时候? 客户做产品对比的时候? 客户问投保规则的时候? ......会中管控(2/2)专题后的黄金时间,大胆促成备注:14会后追踪n 及时全面、持续经营? 当天晚上发感谢短信(微信)? 第二天,认购客户直接预约上门办手续,提醒余额? 第三天,未认购客户上门询问感受,客户一般会主动告知原因,预约办保险时间或主动寻求转介绍;?

第三天后,邀约未到现场的客户上门告知情况,送上红酒(客户非常认可,会主动预约下次时间)在高端客户身上付出的时间和钱,都会有成倍的回报“您一直是我生命中的贵人,这些年来我的努力和工作取的结果离不开您的支持。虽然在公司得到了领导和同事们的认可,但是全国有那么多优秀的精英,我想寻求更大的突破;为了今年能够更好的开展工作,我希望您可以一如既往的支持我,将您身边的资源介绍给我,让我像服务您一样服务她们。”索取转介绍


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