团队的辅导与训练，过程ASM：小王啊，来，坐，聊一聊。最近一段时间状态不好呀？以前开会，你每次都是争抢着发言，还经常给大家分享一些客户营销中的小技巧，好多实用的话术，都是你教给他们的。怎么最近这段时间这么沉默？是因为最近业绩下滑严重导致的吧？ASM： 你的心情我非常能够理解。大家都公认的是，你的营销能力特别强，无论去哪个网点，都能迅速适应，而且都会有很好的业绩。但是银行保险的兵，不仅要单打独斗自身硬，还要会做润滑剂和粘合剂。

和银行网点保持良好的来往关系，在一线协同作战，带动和教会网点更多的人会营销客户，这可就是个大学问了。尤其以现在的监管形势来看，网点经营的技能要求就更突出了。你觉得是这样吧？ASM：面对现在的监管环境，单打独斗已经不能，加强和银行网点的沟通，获得他们的支持。工行是我们的母行，也是我们的衣食父母，给我们提供了营销的平台，我们才有机会获得业绩、获得收入。去银行网点沟通，首先要从态度上赢得支持。银行保险，是先有银行，才有保险。

银行和保险的两项业务密不可分，我们要像在乎自己的业务一样，在乎银行的业务，关注银行的人，你像现在这个新主任，其实他是很支持我们业务的，只不过他刚刚到任，对网点不熟悉，对客户不熟悉，又忙于网点的各项事务，无暇顾及我们的业务，但正是因为这样，我们才要。比如我们最近在推什么，网点最近在推什么，都要多沟通、多汇报，给予相应的帮助，要像一家人一样，保持信息畅通，才能在网点的工作节奏中保持一致。ASM：咱们做营销的平时都很忙，经常也没有周六周日的。

平时孩子的学习你关注的也少，在这个重要冲刺阶段确实要做好孩子的后勤工作。我觉着，如果你合理安排好时间，一样可以做到孩子工作两不误。你在网点就想着孩子，像你荣誉感这么强，一直能冲第一不当第二，去了孩子那儿吧，肯定还惦记着网点，来来回回两头都干不好。如果能固定下来，在网点工作的八小时里提高效率，下了班全心顾孩子，你也赚了业绩，孩子也有了成绩，为孩子树立榜样，更能引导孩子也要好好学习。我帮你选了几个提升班，价格合适，老师非常认真负责，能解决孩子的学习和心态问题，说实话现在的孩子我们很难辅导，通过辅导机构能更好的提升孩子。

公司充分考虑你的情况，给你两天的时间，去安排家里的问题。解决完孩子的问题我们还是得考虑一下这个月的考核，你这个月一定要保住考核，现在新基本法对于考核更加的严格，而且又有新的职级可以晋升，对你即是利好又是挑战。以往你每个月收入都很高，给孩子提供了很好的物质基础，这面临升学，用钱的地方不更多嘛，更不能放松。S—示范 我做你看ASM：刚才也讲到了，我们要提升八小时工作时的效率，就要和网点做沟通，抓重点，提效率，将空余时间尽可能的放在孩子身上，你现在还差多少保级？

O—观察 你做我看ASM:接下来我们角色互换一下，我做“网点主任”，你来和我盘点一下你手头的客户，或者有没有我们团队帮忙解决的孩子上的问题，我们一起分析一下。督促完成ASM：那咱今天就聊到这儿，赶紧回家看孩子，尽早投入网点工作。这几天哪个网点有紧急的事情，你可以给我，也可以给团队里的每个人打电话，我们全力支持你。你做孩子的后援，我们做好你的后援！放心吧！