提前提醒新人辅导时间，督促全程按时参加主管辅导，及时了解新人的收获与感受，答疑解惑，指导新人完成行动计划，必要时可安排演练通关或陪同拜访《主管辅导九单元》中推荐人的帮助备注：讲师讲授：《主管辅导九单元》中推荐人的帮助体现在：提前提醒新人辅导时间，督促全程按时参加主管辅导； 及时了解新人的收获与感受，答疑解惑，指导新人完成行动计划，必要时可安排演练通关或陪同拜19如何促进新人的留存—帮助恭喜新人达成转正标准，关注新人培训时间，督促其全程参训。

对新人销售技巧学习情况进行指导及时了解新人的收获与感受，答疑解惑，指导新人加强销售技能并开始做增员动作《转正培训》中推荐人的帮助备注：讲师讲授：《转正培训中推荐人的帮助体现在：恭喜新人达成转正标准，关注新人培训时间，督促其全程参训； 对新人销售技巧学习情况进行指导；及时了解新人的收获与感受，答疑解惑，指导新人加强销售技能并开始做增员动作。操作要点。

可用提问奖励学员的方式引出具体内容。新人的第一个月是否留存，90%的因素在于其所受的训练辅导2-6个月的新人，训练辅导的因素占60%备注：讲师讲授：据LIMR统计：新人的第一个月是否留存，90%的因素在于其所受的训练辅导；2-6个月的新人，训练辅导的因素占60%。大量的培训工作可以依靠公司及营业区，但准主任也要配合相应的辅导促进新人早日开单第一种方式是陪同拜访，第二种方式是角色扮演。操作要点：强调准主任也要承担相应的辅导职责。目标：考察新人独立展业的能力，进一步了解其销售优缺点曾有权威机构调查显示，寿险营销最好的训练是一对一现场辅导。

是师徒式的传授，陪同拜访恰好是这样一种方法。是不是所有组员提出陪同拜访的要求我们都要去？什么时候需要去呢？不是所有组员要求我们都要去，我们一定要有自己的规划，每次陪同应该是有要达到的效果，盲目的陪同或者是单纯为了业绩的陪同是欠妥当的。根据新人的不同阶段和特点陪同拜访分为三个类型：示范式，我做你看；协助式，相互配合；观察式，你做我看。操作要点：角色扮演是以模拟的方式，将现实推销中会碰到的状况重现，由组员分别新人将计划拜访客户的相关信息告诉给准主任，准主任准备相关资料，为角色演做好铺垫。设定面谈场景中某一个环节。

模拟主题：三讲，观念导入，激发需求，或者异议处理等等       由新人扮演客户，模拟客户真实反应，由准主任扮演业务员，模拟面谈场相互转换角色，由新人扮演业务员，准主任扮演客户，准主任观察新人掌握的程度“两一改进”点评新人所学，总结提升新人掌握情况后，拟定行动计划，后期追踪督导实现目标另一种方法是角色扮演，是以模拟的方式，将现实推销中会碰到的状况重现，由组员分别扮演准客户和业务员的角色，以使组员学习在现实环境中，该如何处理此类状况，步骤如下：收集客户信息，模拟主题选定，角色扮演，角色互换，点评行动。

强调有针对性的解决新人在拜访中遇到的问题。什么是督导？督导就是激励与指导下属完成设定的目标，是要严格评估业务员的工作表现并指出改进方向。工作表现如果有待改进，必须细化到态度、工作习惯、知识或销售技巧等方面谋求改变。改变应该达成某种目的，而不是为改变而改变。要做的重要事情有三件：出勤、训练、活动。