开门致胜王道,酒会举办决窍,核心:迅速打开影响力,树立个人保险品牌,适用客户:老客户、转介绍客户酒会三点核心好处:1、通过酒会全面包装,收获“粉丝”级客户 2、以服务形式向客户灌输理财观念,介绍新产 3、由零售到批发:热烈氛围带动加保、转介绍成交对参与伙伴进行专项培训,从如何邀约客户开始直至参会后后期追踪签单,整理新、老客户名单(数量要多),要有筛选、要敢预想保费名单选择的重要性和优先原则。
要把有效的时间投入在最具价值的拜访上,历年喜欢产说会上购买保险的客户、买过保障产品未购买理财险的客户,有闲钱并且对投资理财感兴趣的客户,业务员:良好的心态是成功的一半,提前尽量设想所有情况,做好应变的准备。客户:根据名单,提前开展客户服务铺垫,提前邀约客户,可要求带朋友捧场。邀约:电话或见面递送请柬,并提前一天短信提醒,当天短信提醒。
业:时至年末,回首2019年自己有了很大的成长和收获,您是我们**公司的老客户了,首先感谢您长期以来对我工作的支持,正因为您的支持,我的工作才能越做越好,为感谢您的支持,诚邀您作为我的特邀嘉宾参加答谢会,而且您还可以带一个跟您一样优秀的朋友,一起来见证我的成长,您看您是上午有时间还是下午有时间,我把邀请函给您送过去。XX先生:您好!您作为我公司的品质客户,现诚邀您参加**保险公司XXX联谊会,本活动将于今天晚上5:30在XX国际酒店二楼准时召开!您是特邀嘉宾,凭此受邀信息和身份证领取精美礼品一份!时间有限,请与你的客户经理联系。
个酒会物料(礼品、个人荣誉证书、彩页、客服报、促成工具、转介绍工具、会议用品)广告(背景板、个人展架、鲜花),按照流程表,工作人员具体工作安排,注意事项提醒,要求准时到场,会议流程整体熟悉及串场(含音乐、视频、投影片),桌长沟通会(促成话术、促成与转介绍工具的使用、促成的力度),安排礼仪引导客户入席,并做好参会人员名单记录,可设置多重抽奖,活跃氛围;主持人致开场词,包装参与人员(突出感恩、答谢);答谢宴正式开始,过程中继续促成;同时进行后续抽奖。
短信给未出席的客户表示遗憾,并表明将登门拜访,赠送纪念品;召开会后沟通会,与向参与伙伴共同交流客户情况,参与伙伴及时整理、记录客户相关信息,将客户按签单意愿分类;酒会后一周内跟进客户,询问客户参会感受,积极、快速收单;非常感谢您今天百忙中抽空参加答谢晚宴,在**保险的每一点成绩都离不开您的支持与信任?也欢迎您推荐您的朋友给我认识,让我有机会为他们服务,过两天我再登门拜访您,向你了解活动的细节反馈,以及其相关的建议,希望做得更好,再次感谢您的参与!
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