【产说会的运作二】产说会的操作流程，责任到人、明确职责、需准备事项及时间要求，意愿启动、客户邀约、技能训练、参会追踪，确定产说会目标、费用、奖品、时间、地点，主持人、主讲人、灯片音乐、预演彩排各个环节1、依据上级公司规定及本机构实际情况确定（一般为业绩冲刺时 ），负责人：营销总或营销服务部经理，职  责：实施督导、检查各小组工作进度，针对每个环节提出改善意见，在规定时间全面验收，并作最后补充。

小组人数：1人，相当于执行指挥官，职 责：协调各小组工作，参与小组流程制定与实施。负 责 人：营销服务部经理、组训，小组人数：视实际情况而定，建议每个营业部1人，职责：各种海报的制作张贴；干部早会追踪各部经理在二会上强力宣导；大早会上宣导并炒作主持人、主讲人、抽奖券；讲授客户的选择及接触的方法；配合主持人召开会前会。成立功能小组（2）职责：负责物品配备等一切后勤支援，包括：鲜花、  胸花、桌花、公司简介、寻宝奖品、抽奖奖品、签单奖品、绶带、桌布、投影仪、手提电脑、司歌、对话光碟、宣传片、音乐、一次性水杯。

小组人数：2人，主持人和主讲人各1名，职责：创造和谐的家庭气氛。主持会议、说明会流程拟定演讲  说明会主题、事前进行多次演并召开说明会的会前会，保证整个说明会流程畅通。成立功能小组（3）6、其他：财务奖品组、音响组、职场布置组、晨操组、促成组等。职能小组提前现场演练，所有人员必须按时到场；各职能小组负责人必须以高度责任心和敬业态度，积极保证质量完成各自分配任务，接受指挥人的全面验收并在会中各司其职，保证说明会的顺利进行。

利用主管会、早会启动意愿，重点突破：为什么要带客户来参加产品说明会？采用方式：以往成功案例分享、包装；并限数售票1、为什么一定要卖票？2、如何说服业务员买门票并且负担奖品费用？形式：根据目前团队状况、主推产品选择最合适的层面，单独开会启动，优点：认同度高，不易受干扰，带动全局，正常情况下，至少需要开哪两个层面的分层会？会议重点：1、什么的客户适合参加产说会？2、收入？职业？家庭？拜访次数？3、面比较宽，求量。

购票人员的第一次分层会，为什么要筛选客户？人越多不是越好吗？，有重点有选择有目的的陪访，评估业务员前期对客户的判断是否有偏差，发现问题，及时有针对性的指导，保证在产说会现场的购买氛围，解决战斗于场外，产说会是签约仪式—坚定信心、提高件均，报表一：**中支产说会推动计划表，启动阶段的重点，这一阶段最主要的目的是实现拜访量的迅速提升，这是决定产说会效果的根本所在！实施准备具体工作，实施步骤，具体描述，拟订行事历，根据产品说明会时间安排确定。

行事历，下发举办通知，让参会人员作好相应安排，实施准备工作，确定各营业单位参会人员，按名额周三之前下发邀请函，邀请领导和授课讲师，确定参会业务员及客户，再次核实会议的场地，落实会议各项工作的责任人，会议材料的准备，包括宣传资料、礼品、水果、甜点、鲜花等等，使用产品说明会会前准备工作检查表，对会前准备工作进行检查。