个人品牌酒会操作细则，真情流露！感谢+故事+感谢，感谢客户的到场及支持，感谢家人、第一个签单客户或重要影响力，讲述自己来到**的故事及身边关于保险的故事，表示会在今后加强服务，希望大家支持，最后再次对客户的到来表示感谢，时间3—5分钟。大家好！今天非常高兴能够举办个人答谢宴，首先很感谢公司为我提供了这么好的平台，并向长期以来一直支持我的客户朋友能够到会表示感谢！

在我从业的XX年来，我从刚开始对保险的一无所知到现在成为专业的保险顾问，很多人从陌生人变成我的客户，后来又成为我的朋友，到现在我拥有XX名客户朋友，从客户对保险的不认同到后来客户介绍朋友买保险，让我体会到人生的价值和意义。今天我在保险公司能够取得一些荣誉和成绩，首先要感谢公司对我的培养，正是有了大家的帮助下，我才能一直走到今天。在公司的大家庭里我感受到了家的温暖。接着我要感谢广大客户长期以来对我工作的支持，特别是今天能够到会的客户。

你们是我生命中的贵人，大家的支持是我不断积极进取的动力源泉，是我取得各项荣誉的根本保证，也希望大家能够一如既往的继续支持我。最后我要感谢我的家人，“军功章里有我的一半，更有你的一半”。每当我想到能够为更多家庭送上健康、养老、教育、理财计划时，让客户拥有理财与保障，让生活更加幸福，我就感到由衷的高兴，在今后，我会一如既往地为广大客户提供更加优质的服务，用实际行动感谢广大客户的信赖和支持，最后再次感谢大家的支持和帮助，祝大家在今晚吃的开心、玩的开心，谢谢！

促成团的作用是画龙点睛，一般对照客户的类型和促成团擅长促成的对象类型进行分配。一名促成团的辐射面是2-3人，所以平均每桌有2-3个技工，但最好的方式是每桌8-9位客户，若一桌都是新人，则安排3-5位促成团，若有老客户，则安排2-3位促成团，保证每位客户都能及时得到沟通交流。注意事项：座位安排上，熟悉的老客户要化整为零，避免集体聊天以及不签单；召开两次促成团会议，会前一次分析客户资料，会后一次，分析没有签单客户的原因，总结本次酒会的优点与不足。

促成团：XX先生/女士，不知道您以前有没有了解我们**保险呢？客户：我之前买的是人寿的（平安的）保险，**的我不太了解。促成团：一看您这样的成功人士就知道肯定买过保险，您提到的保险公司确实不错，名气很大！但是业内有这样一句话：品牌选国寿，专业选平安，产品选**！所有的保险公司的产品都是受保险法保护的，最关键的是要看保险的条款和利益，这才是真正的客户利益，再说，**保险也是上市公司，全国有2千多家分支机构，实力非常雄厚，服务网络也非常齐全！

今天您作为特邀嘉宾，相信您和XX经理的关系非常好，把这份健康保障计划交给他来服务您还不放心吗？在这里签上您的名字吧？促成团：看来你们夫妻感情很好哦，您真是很尊重您的爱人！不知道您每次给您爱人或宝宝买礼物的时候会不会先问问您爱人呢，其实像您这样的成功人士，早晚都要做这份计划的，但是今天做的话意义就会更大，不但今天日子好，而且也是对您好朋友事业的支持，同时还可以获得我们公司精心为您准备的礼物！别犹豫了，在这里签上您的名字吧！

促成团：别等了，既然您认为这份产品很好的话，就果断决定吧，相信您在事业上也是个领跑者，今天就拔个头筹吧，相信您的这个举措会赢得很多赞赏羡慕的目光哦！您的好朋友XX经理也会为你骄傲的，快在这里签上您的名字吧！