一句话讲乐享健康，《泰康乐享健康重大疾病保险》是泰康首款包含癌前保障的终身重疾保险，涵盖60种轻症，120种重疾，包含良性肿瘤切除、轻症、重疾、特疾、终末期疾病、身故、高残、轻症豁免责任，覆盖疾病全周期，同时保障可转年金，健康无惧、养老无忧。保障全涵盖：1.周期全涵盖：从“良肿切除”到轻症、重疾，全能保；2.病种全涵盖：从120种重疾（5种特疾）+60种轻症+14个器官“良肿切除”3.责任全涵盖：八大保障（“良肿切除”、轻症、重疾、特疾、终末期、身故、高残、轻症豁免）最高3.7倍赔付，二、服务全流程：乐享健康专享服务【就医无忧服务】1.疾病周期全流程：从“良肿切除”到轻症、重疾，疾病的各个阶段覆盖服务，2.服务环节全流程：从门诊到住院，看病治疗的各个环节覆盖服务。

张姐你好，这次疫情给我们上了生动的一课，不仅仅是疫情，足额全面的健康保障是不能等待的人生刚需。泰康作为大民生骨干企业，想百姓之所想，重启经典品牌“爱家之约”计划，通过该计划，实现：一张保单保全家。具体来说，就是：家庭一人保乐享，全家享尊享，即家庭支柱获得高额的重疾保障，全家匹配全面医疗。尊D告别，受国家政策影响，现行的医疗保险将进行重大改革，能保终身，年年有百万且终身无限额的医疗产品马上就调整了，这个月份是健康尊享D销售的最后时间，这是全家享受尊享医疗的最好机会。常见拒绝处理，处理思路：1.保障角度，满足5年收入补偿   2.年金转换，交得多领得多  3.福泰壹号，交得多池子大；1. 保费太多了！参考话术：您的担忧我很理解，不过我认为：首先，重疾险是收入补偿险，根据您的收入情况，就应该保这么高，所以，不是保费多，而是您的需求大；其次，乐享健康自带年金转换功能，您有高保障的同时也是在为未来的养老做储备，储备得越多，未来能领得越多；最后，乐享还为您匹配了福泰壹号账户，账户的总额度是按照您的保费成倍数的，保费多，自然未来能追加的总额也就高，财富管理权益更高。再说，你觉得养老金高一点好还是低一点好？当然是高一点好！那你多缴保费将有利于你自己调高养老金。如此，我们得天天为您祈福，您可不能得轻症之类的疾病，否则，公司有可能要为你养老送终呢！

价格太贵了，有些产品比你们便宜好多！参考话术：看来您平时很关注保险。不过，就我所了解，目前比我们乐享健康还便宜的重疾险无外乎有两种：一种是定期重疾险，这种产品往往二、三十年，保不到终身，但是重疾发生率是随年龄不断增长的，买了定期重疾，万一合同期内没得病，合同到期以后得病了，就没有任何意义了；还有一种是消费型终身重疾，这种产品只有得了重疾才能赔偿，不得重疾身故的情况下只能退保，看似便宜，实则风险较大。我还是建议您保我们这样的产品。买一份乐享，相当于养了两个子女，一个承担您的疾病支付责任，一个承担您的养老送终责任，您觉是养子女贵还是买保险贵？3. 同业撞车，参考话术：看来您平时很关注保险。不过，乐享健康无论从病种、责任、服务等方面，在前六大公司里都是最优的，30%的轻症赔付是泰康一直以来的硬核优势，更何况价格反而是最低的（参见乐享价格优势）；和小公司比起来，我承认小公司产品比较激进，但他们既没有爱家之约计划、更没有能续保到终身、年年百万的医疗险、更不能实现重疾险配万能账户，服务就更不用说了。因此，我还是建议您保我们这样的产品。

等一等完全没问题。但是，受国家政策影响，未来的重疾险和医疗险会有重大调整，简单来说：重疾险轻症赔付下调病种限制更多，医疗险不能续保终身，价格还要上调。而且，未来是谁想买医疗先要买主险，像爱家之约这样省心省钱的产品计划再也没有了。3月31日保险行业协会发布了重疾险疾病定义征求意见稿，让目前的重疾险病种会有大的变化，现在有的属于重疾未来将划到轻症（例如部分甲状腺癌）、现在属于轻症的未来有的就不保了（原位癌等），轻症的赔付额度不能超过20%了，乐享健康早在银保监备案过，是新规出台前的过渡产品，现在保最合适，交同样的钱保的多、保的全，你一定要把握机会啊！