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泰康乐享健康销售逻辑梳理31页.pptx

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  • 更新时间:2020-05-25
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保障全涵盖服务全流程健康全家享周期全涵盖病种全涵盖责任全涵盖“良肿”切除、到轻症、重疾全都能保120重疾( 5种特疾)+60种轻症+14个部位“良肿”切除八大保障(“良肿”切除、轻症、重疾、特疾、终末期、身故、高残、轻症豁免),最高3.7倍赔付服务环节全涵盖病种周期全涵盖乐享健康专属服务(就医无忧服务)“良肿”切除、到轻症、重疾,各个阶段均覆盖服务从门诊到住院,看病治疗的各个环节均覆盖服务和尊享D构成爱家之约计划,两个延续,三大突破,延续【惠健康】优势:1、病种优势120+60种,2、 轻症优势30%×5次,豁免保费,突破创新:1、14种器官‘良性肿瘤’切除,2、5种特疾多一倍保障,3、专属就医无忧服务。

快速掌握--乐享健康,一个机遇:乐享健康是抓住了新重疾定义实施前的窗口期,是史上最保障责任最全的重疾险—客户,是史上第一款有专属就医服务的重疾险—客户,乐享销售两套成功销售逻辑,爱家乐享销售逻辑:所有客户都适用,延续爱家之约销售思路,快速掌握,无缝对接,高龄高保额销售逻辑:高龄客户保费突破,拓展销售思路,打开新客群,虽然拥有医疗报销,但若罹患重疾还需收入补偿,乐享的优势(周期全涵盖、病种全涵盖、责任全涵盖),为什么要买终身:只能理赔一次,越老越需要保障,现在买更便宜,更容易(身体健康)更实惠(轻症豁免),有能力,人人双享(乐享+尊享),超高性价比解决紧急问题:家庭支柱保重疾,全家享医疗。未来再补齐,健康尊享D四大硬核,领先市场。

家庭人人都需要——一张保单保全家,为什么还要买重疾,家庭保障如何买,为什么现在买,全家享医疗资源:就医无忧、尊D服务包、泰康医生、齿科服务,全家享财管账户:福泰壹号,保底2.5%现行4.2%,销售理由,为什么在泰康买,背景:受疫情影响,国民健康意识提升,对医疗险认知普遍提升,为什么买医疗,社保的有效补充,必备的基础保障,即将调整,尊享D将停售,爱家乐享讲解逻辑:大众版:尊享医疗来开口,一人乐享+全家尊享,服务/福泰来促成,加强版:尊享医疗来开口,全家有双享,服务/福泰来促成,关键的问题:哪类客户最易买?老客户依然是第一选择!xxx7单全部来自老客户!老客户空间还很大!老客户怎么选?首选年金/万能老客户!疫情加强了客户健康观念!为什么买,伴随着年龄的增长,身体健康风险逐年增高,自己的财富上了保险,自己的身体健康却缺乏保障。为什么现在买,买多少,太贵了,有年金转化权,您的钱永远是您的钱,匹配家庭财富管理账户--福泰壹号账户,终身可保值增值(保底2.5%,现行4.2%),手续费仅1%,出入灵活;能抵交部分保费,用账户的钱养了乐享,先解决有,再解决足(适当降低保额)。


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