中低端销售队伍如何调动？分层分类调动队伍发展积极性，以大量单夯实基础，以大单锦上添花；以扩大星级人力为诉求，以带动新人队伍为目标，以精英群体为引领，以高举绩推动高发展。截至2019年11月27日，全系统国寿福臻享版（成人版）产品组合（含附加提前给付重疾）新单保费约为101亿元，占全部保障型产品的35%；新单总件数约230万件，占全部保障型产品的30%；件均保费约4400元，高于保障型件均保费3700元；前11个月月均举绩人力18.2万，约占月均举绩总人力的28%。在现有产品基础上，进一步提升产品的品牌价值，放缓产品上新频率，集中资源在主力产品上，不断做深、做细、做精，持续打造国寿福系列、康宁系列、传家系列、鑫系列等精品品牌。

多元产品的体系化，针对不同地域（大中城市、农村）、不同年龄（少儿、中青年、老年）、不同消费能力（高端、中端、基础端）、不同家庭阶段（形成期、成熟期）、不同销售人群（精英、星级、新人）等特征，加大产品创新。特定产品的功能化，根据公司的战略安排和业务拓展需要，发挥产品的导向作用，满足业务和队伍的特定需求，针对获客、育客、新人留存、举绩率提升、同业对标等具体场景和目标开发功能型产品。坚持“2+1”产品策略，全面发挥产品对业务/队伍的撬动作用，积极应对银保监会《健康保险管理办法》（2019年3号令）及下一步预计出台的重疾险政策，协调产品部等相关部门，密切关注监管新规落地细则，及时调整产品体系和销售策略，按照“停售一批、升级一批、改造一批”（按照健康险管理办法规定，目前拟停售祥瑞、国寿福臻享版等21款产品，升级国寿福和康宁万能系列，改造康悦系列等9款产品）的方案，完成新规下的健康险“换血”，做好相关的统筹规划、宣导培训、推广落地。

2020年主要产品规划，针对现有的保障型产品体系，着眼于客群定位及产品结构，持续完善丰富产品线，设计开发基础款的消费型重疾产品，满足基础端客户的保障需求和销售人员需要，提升留存率和举绩率。进一步丰富健康险产品线，助推保障型产品业务预算达成，补齐短板，重点抢占少儿险、养老险市场，抓住“二孩”和“老龄化”社会契机，开发有卖点的少儿险和养老险产品。深入打造“产品+”服务理念，创造拜访机会，针对投、被保险人为同一人的重疾险保单（当前占比为73%），开发投保人重疾豁免保费产品。

基本保险责任，重大疾病保险金（120种重疾）——基本保险金额，被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本附加合同终止，本公司按照本附加合同所交保险费（不计利息）给付重大疾病保险金。被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本附加合同终止，本公司按本附加合同基本保险金额给付重大疾病保险金。若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。

特定疾病保险金（60种）——每次给付基本保险金额的20%，最多3次，被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的特定疾病（无论一种或多种），本附加合同终止，本公司按照本附加合同所交保险费（不计利息）给付特定疾病保险金。被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，因发生并经确诊的疾病导致被保险人发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的特定疾病（无论一种或多种），本公司按照本附加合同基本保险金额的20%给付特定疾病保险金。若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。

本附加合同的特定疾病保险金累计给付以三次为限，每种特定疾病限给付一次，当累计给付的特定疾病保险金达到三次时，本公司不再承担给付特定疾病保险金的责任，本附加合同继续有效；若被保险人因同一疾病或同一事故导致其发生本附加合同所指的两种或两种以上的特定疾病，本公司仅按一种特定疾病给付特定疾病保险金；若本公司已经给付或应给付重大疾病保险金，本公司不再承担给付特定疾病保险金的责任。【先罹患重疾特定疾病不赔付】本附加合同按本附加合同基本保险金额给付的重大疾病保险金与主合同按本附加合同基本保险金额对应的身故保险金本公司仅给付一项，并以一次为限。