高质量发展回顾——优基因，优增量：提高招募质量，聚焦有效增长，入司新人累计2581人，同比减少17.7%，新人首活率64.7%，同比增加6.9pt，新人首骑率29.2%，增加3.8pt，三转率47.8%，提升7.8pt，部分机构2020年1-6月同比增长，12家中心城市项目均已启动，其中8家机构发展规划通过审批，2家规划方案正在研讨中，2家正在积极调整。高学历新人较同期大幅提升，中心城市2.0全面升级，部分城市阶段提升明显，团队年龄年轻化，学历大幅提升，团队年龄结构优化，高质量发展回顾——提效率，优投产：新法落实高质量发展战略，额外销售费用聚焦高质量项目。

高质量项目包括高端聘才计划、助强及中心城市计划投入，2020年新增高端聘才3个，中心城市计划6个，高质量项目投入由16%增长到40%。一般性项目投入，包含新人EIA、标准版聘才，今年去除了无责津贴、开单奖、搭建奖等低效项目。高质量发展回顾——可持续，建能力：落地“棒球卡”管理，建立人力发展模型，建立机构经营质量标准化、规范化的评价指标，量化展现基础管理经营水平，促进管理能力提升。督检评分动态管理，引导机构向“高质量发展”转型，上半年结果将在下半年应用，低于60分的分公司限制、取消额外方案的申请。通过人力发展“一二三四”，实现优质的新增和引进，打造“双千合伙人”。

“棒球卡”管理，引导高质量转型，建立以“双千合伙人”为核心的人力发展模型，现状：基础需加强，能力待提高，优增发展能力，清虚持续推进，但有品质的新增没有放量，基础管理能力，出勤、专职人力的提升对机构管理提出了高要求，培训落地能力，培训体系初步搭建，主管训练辅导能力还需提升，基本法管理能力，基本法考核的逐步收严和队伍架构稳定之间的平衡，业务推动能力，连骑文化还需深入，高客的经营尚需突破，持续经营能力，低效资源投入收紧，机构增长方式转型压力大。