训练通关、技能安装,1、6.1目标,2、阶段及月度目标,3、季度考核目标,恳谈承诺、目标制定,全面人力清分,重点人力关注,以点带面,以面促点,实现合格绩优目标,重点人把控,以点带面,重点人力三个层面:二季度新人、绩优人力、主任,人人头上有目标:津贴推新人、方案促绩优、主任负责部组活动率,有效清分的标准”1+1“:一个动作(重新签订代理合同、办理退还单证保证金押金手续)+一次恳谈,二、节奏清晰,节点推动,1、5.21-5.25,借助方案、俱乐部政策推动2件3000C目标20%,健康险400万,2、5.21-5.31,启动客户活动,全员人力清分(重签代理合同、推单证保证金),推动客户活动参与及拜访,人人积累100个准增员,每组保证3场活动,3、6月1日,资源聚焦,推动合格率40%,健康险1200万,4、6.2-6.12,万元方案推动,健康险800万 ,5、6.13-6.20,持续推动2件人力、绩优方案冲刺 健康险600万,6、6.21-6.25,二季度考核冲刺,健康险400万,7、6.26-6.30,7月月初开单40%,健康险800万。三大节点:1号合格率45%,12号万元率25%,20号2单率45%。
保障大普查,树品牌促拜访,全部业务组配备经络检测仪,为千家万户送去免费体检,借助重疾不重销售理念,为千家万户配置健康保障,客户积累,联手行业协会,人人争当泰城保障普查员,借助保单检视,为客户家庭财富和保障体检,要求:人人填写100张调查问卷,积累100个准客户,支持:保障普查工作牌、调查问卷、客户利益清分册、客户信息登记表、训练话术、市场宣传(微信、报纸)、优秀调查员评选,要求:组组10场小宣会,5.31前3场推首爆开单,6.10前4场推5.12节点。支持:小宣会展板、流程话术学习训练、经络检测仪使用学习及费用补贴政策、健康进万家专属条幅、礼品,以“保障大普查、健康进万家”客户活动为载体,掀起轰轰烈烈的客户大拜访、大积累、大促成。
“保障大普查,健康进万家”客户活动支持政策,月末团队活动支持,活动时间:5.21-5.31,活动支持:每组3场团队活动礼品支持,政策要求:主管6.1-6.25达成4件,活动礼品免费,否则费用自理。每组20个米筛10个懒人果盘。1、季度精英会员:季度内每月期交保费≥2万且季度期交保费≥10万,2、年度IDA奖励:方案期间内,达成当年度IDA奖励标准,分公司给予参会三分之一费用支持(门票、往返交通及住宿费用等相关费用)。3、分公司年度荣誉峰会:(1)半年峰会标准:截止6月25日方案期间内,达成期交保费50万,保单件数50件,奖励分公司“高端旅游”名额一个,并参加分公司半年荣誉峰会;(2)全年峰会标准:截止12月25日方案期间内,达成期交保费100万,保单件数100件,奖励分公司“高端豪华旅游”名额一个,并参加分公司年度顶级荣誉峰会。
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