亲爱的各位学员，大家好，非常高兴跟大家在网络世界里相识，我是来自*的**，2004年偶然的一天，跟大家一样参加了一次保险公司的创业说明会，面试通过后，进了三天的新人班，然后一步步就加盟了保险行业，从一名新人做起，至今有16个年头了，随着时间的推移，加深了对行业的了解，好多思想观念也发生了很大的改变，从起初的为了收入而来，到现在变成了一种热爱，一种责任，一种情怀；今天我结合自身的成长感受，给大家沟通一下新人的职涯规划；2、大家今天选择了来了解保险行业，进而加盟这个行业，可能心里还懵懵懂懂，对未来的发展充满了憧憬的同时还有很多困惑；未来到底怎么做？自己能获得什么待遇？又需要做哪些工作？所以今天非常有必要给大家做一下规划，清晰未来的发展路径。

一份完整而且可实现的职涯规划代表着什么哪：俗话说的好，走一步看三步，做到心中有数，一份完整的可行的职涯规划让你可以预见未来，充满期待，在前行的路上不管遇到什么困难，总有源源不断地动力和坚定地信念，一个清晰的职涯规划，也是新人成长路上的航向标，时刻帮助我们找到前行的方向；4、今天这堂课分成三部分内容给大家讲解：(1)新人成长三阶段，(2)适应期的待遇；(3)适应期的主要工作，5、先看第一部分，新人成长的三阶段，世界一家权威咨询机构对业内前100名顶级销售高手进行跟踪调查，发现他们有一个共同的特质：从业第一年最为关键决定他们未来的发展，而他们在第一年的发展轨迹尤为类似；参考他们的数值变化，把第一年分成三阶段：适应期，成长期，晋升期；6、适应期是入职的前三个月，这个时期是一个学习熟悉的过程，让自己慢慢适应这个行业；这个阶段的主要目标是转正，为进入成长期做准备，主要工作就是两件事：出勤早会：学习  拜访客户：练习。

成长期是入职后4-6个月的时间；这阶段是一个技能提升的过程！我们主要的目标是学习当师傅带徒弟；主要的工作是经营自己的客户、还要尝试辅导徒弟；培养自己的综合能力，开发管理潜力，为进入第三阶段打下坚实的基础；8、晋升期是入职后的7-12个月，也就到了下半年的规划；这是一个个人蜕变的过程！这个阶段主要的目标就是晋升，当主管；这个阶段的主要工作也发生了改变，除了拜访客户、还要不断寻找合作伙伴并且要学习辅导他们，带着他们共同成长；9、职业生涯的终极目标，就是做大团队， 做大团队长，做职业经理人，这也是寿险人最大的价值，同时也能体现我们的社会价值；（2003年非典时期，北京的金爱丽，抓住一次机遇，改变观念，把自己打造成了行业精英，社会精英，今天的她，年薪三千多万，团队上万人，多次以人大代表的身份出席人大会；得到属员的追随，客户的信任，社会的尊重，真正感受到行业的无上荣耀！）10、各位新伙伴，不要着急，基本法中都给你明确了晋升路径，从一名刚刚入职的新人，一步步晋升，最终走向顶峰；我们公司有完善的的培训体系，每一步成长都有人手把手教你，就像孩子从幼儿园到大学的过程；你只要听话照做，就会走向成功；11、接下来我们重点讲解适应期，也是大家经历的第一阶段，先看看适应期的待遇；12、一共有4项，初年度佣金，新人责任津贴，续年度佣金，推荐奖。