作为主管，你是否见过这样的情形？新人伙伴满怀希望谈了几位优质缘故客户，但是均未能成交，很有挫败感，主管看在眼里，多次提出陪访，新人都婉拒，明明需要帮助，新人为什么却一再拒绝主管的陪访帮助？误区1：没面子，带主管见客户，会让客户觉得是因为自己不专业需要搬救兵，没面子，误区2：有压力，主管跟着拜访，自己很有压力，拜访效果可能会更加不理想，解决误区的2个关键，关键1：明确主管在陪访中的定位，关键2：与新人充分沟通陪访意义。

明确主管定位的意义——有效的角色定位，可以降低陪访压力，提升陪访效率，各方面条件都比较好，但前期拜访了几位客户，效果都不太理想……主管发现问题以后，多次提出陪访都被婉拒。经过细致交流，小慧说出了心声：主管陪访，给客户的感觉是搬救兵，显得自己不专业！主管将自己的想法跟小慧做了沟通：①以公司运营老师的角色陪访，职位平等，以服务客户为主；②让小慧了解到，陪访是为了更好的服务客户。打通新人接受陪访的最后“一公里”，陪访才有生命力，学高为师，身正为范。