大家既然选择加入保险行业，我相信大多数人还比较迷惑，到底未来发展如何？新人为什么要做职涯规划？一份完整而且可实现的职涯规划代表着：未来的美景，持续的动力，坚定的信心，行动的方向，职业生涯规划，新人成长三阶段，适应期的待遇，适应期的主要工作，世界一家权威咨询机构调查保险行业世界100名顶级销售高手，发现作为一名寿险 从业者从业第一年最为关键，调查显示，他们第一年的发展轨迹尤为类似，统计归纳了 一张个人发展规划表：适应期，第1-3个月，第4-6个月，第7-12个月，适应期（第1-3个月），我们主要的目标：转正，我们主要的工作：参加早会、拜访客户，出勤早会：学习，拜访客户：练习，适应期就是一个学习的过程！成长期（第4-6个月），我们主要的目标：学习带徒弟当师傅，我们主要的工作：经营客户、尝试辅导一个人，成长期就是一个技能提升的过程！晋升期（第7-12个月），我们主要的目标：晋升主管当管理者，我们主要的工作：拜访客户、增员、学习辅导属员晋升期是一个个人蜕变的过程！

在寿险行业，最大的价值就是做大团队，做大团队长，当管理者！一个具有思想力、辅导力、领导力的管理者才具有市场价值。“适应期” 做好三件事：1、上岗：完成新人班培训，交齐资料，顺利上岗，全程参加三天培训，考试及格，三天内交齐上岗资料，快速办理上岗手续；2、学习：连续不断参加早会，每天准时上线参加学习，帮你答疑解惑，每天做好笔记，并按时完成作业；3、练习：持之以恒拜访客户，理论结合实践，每天找朋友聊聊天，谈谈自己学的知识！（赠险、卡单、康健）我们主要的目标：转正，为进入成长期做准备，转正的标准：1、营销顾问连续3个月内个人累计FYC>=2000元，新契约件数>=3件，即在次月晋升； 人人需要保障，一个家庭保单就达标了！2、通过晋升培训。

三个泥瓦匠砌墙的故事，有个人经过一个建筑工地，问那里的建筑工人们在干什么？三个工人有三个不同的回答。第一个工人回答：“我正在砌一堵墙。”第二个工人回答：“我正在盖一座大楼。”第三个工人回答：“我正在建造一座城市。”十年以后，第一个 工人还在砌墙，第二个工人成了建筑工地的管理者，第三个工人则成了这个城 市的领导者。【心灵启示】：思想有多远，我们就能走多远。在同一条起跑线上，态度决定 一切；如果都像第一个人，愁苦地面对 自己的工作，我想再好的工作也不会有什么成效；而同样平凡的工作，一样的 看似简单重复，枯燥乏味，有人却能以快乐的心情面对，在平凡中感知不平凡，  在简单中构筑自己的梦想，又有什么样的困难不可以克服呢?成功的人总是目光远大，有理想，有自己的人生奋斗目标的。生命给你一个平台，未来由你主宰！